Le marché des marchands de biens en France · Étude 2026

Le métier de marchand de biens consiste à acheter des immeubles, des appartements, des maisons ou des locaux pour les revendre avec une plus-value, souvent après rénovation, division ou restructuration. La France compte près de 30 000 professionnels actifs sous ce statut, avec plus de 6 000 nouvelles entreprises d'achat-revente immatriculées sur une seule année récente. Le contexte est particulier : après un point bas historique en 2024, avec environ 775 000 transactions dans l'ancien et des prix en repli de près de 4 %, le marché a nettement rebondi en 2025 (jusqu'à +11 % de transactions sur un an à l'automne), ce qui recrée des opportunités d'acquisition et de revente.

Les tendances 2024-2026 structurent l'activité. La rénovation énergétique devient centrale : le calendrier d'interdiction de location des passoires thermiques (logements classés G, puis F) alimente un flux de biens décotés à repositionner, à condition de maîtriser le coût des travaux et le diagnostic de performance énergétique (DPE). La division d'immeubles et de grandes surfaces, le lotissement et la transformation d'usage restent les leviers de marge les plus recherchés. En parallèle, le durcissement des conditions de financement impose une discipline stricte sur le prix d'achat, le délai de portage et la solidité du plan de revente.

Cette étude de marché des marchands de biens s'adresse à celui qui veut devenir marchand de biens, se lancer dans l'achat-revente immobilière ou structurer une activité existante. Elle compile les données des Notaires de France, de l'INSEE, de la FNAIM et de Xerfi, les ratios financiers du métier et le cadre fiscal et juridique applicable (statut commercial, imposition des bénéfices en BIC, TVA sur la marge ou sur le prix total, droits de mutation réduits à 0,715 % sous engagement de revente). Vous disposez ainsi des éléments chiffrés et sourcés pour bâtir un business plan crédible et convaincre votre banquier ou vos investisseurs.