Étude de Marché France
Immobilier & Espaces

Le marché des agences immobilières en France · Étude 2026

64 pagesFormat PDFMis à jour mai 20264 sources officielles

Transactions, honoraires, gestion locative, réseaux et mandataires : l'essentiel du marché immobilier français en 64 pages sourcées. L'étude de référence pour ouvrir une agence immobilière ou défendre votre prévisionnel en banque.

12,4 Md€Chiffre d'affaires du secteurSource : INSEE, 2024

Rédaction Étude de Marché FranceRévision mai 2026Méthode et sources

Analyse sectorielle nationale. Pour un emplacement précis, complétez par une étude de zone et de la concurrence directe. Méthode et limites

Réservation

399 €HT

soit 478,80 € TTC (TVA 20 %)

PDF de 64 pages · mis à jour le 5 mai 2026

Comment se passe la commande

  1. 1

    Vous réservez sans payer

    Transmettez simplement vos coordonnées et votre sélection.

  2. 2

    Vous recevez le lien de règlement

    Notre équipe vous répond sous 24 h ouvrées.

  3. 3

    Vous recevez le PDF et la facture

    Les documents sont envoyés par email après règlement.

Satisfait ou remboursé 14 jours

Remboursement intégral, sans justificatif.

  • Étude envoyée par email sous 24 h ouvrées
  • Facture fournie, TVA récupérable
  • Format PDF, lisible sur tous vos appareils

−20 % sur chaque étude supplémentaire ajoutée au panier

Poser une question sur cette étude

Aucun paiement maintenant

Positionnement

Pourquoi 399 € HT ?

Entre les ressources gratuites et les études institutionnelles, voici exactement ce que ce prix couvre, et ce qu'il ne couvre pas.

Ressources gratuites et modèles à moins de 100 €

Fiches sectorielles, trames de business plan à compléter.

  • Un bon point de départ pour découvrir un secteur
  • Chiffres généraux, rarement datés et sourcés ligne à ligne
  • Les données restent à trouver, vérifier et défendre vous-même
Cette étude · 399 € HT

L'étude sectorielle prête à défendre

Conçue pour un dossier bancaire ou un business plan.

  • Chaque chiffre daté et rattaché à sa source officielle (INSEE, ministères, fédérations)
  • Données et réglementation mises à jour, date affichée sur la fiche
  • Structure directement exploitable devant un banquier ou un partenaire
  • Extrait gratuit pour juger avant, satisfait ou remboursé 14 jours

Études institutionnelles à 990 € et plus

Pensées pour les directions stratégie de grands groupes.

  • Profondeur et benchmarks au-delà des besoins d'un projet de création ou de reprise
  • Budget difficile à justifier pour une TPE ou un porteur de projet

Chiffres clés

Le marché des agences immobilières en France en 2026

Les quatre chiffres qui cadrent le marché, chacun daté et sourcé.

12,4 Md€
Chiffre d'affaires du secteur

Source : INSEE, 2024

≈ 850 000
Transactions dans l'ancien

Source : Notaires de France, 2025

≈ 30 000
Agences immobilières en France

Source : FNAIM, 2025

3 072 €/m²
Prix moyen du logement

Source : Meilleurs Agents, 2025

Chiffres détaillés, sourcés et commentés dans l'étude complète de 64 pages.

Présentation

Pourquoi cette étude

Avec environ 30 000 points de vente et un chiffre d'affaires proche de 12,4 milliards d'euros entre transaction, location et gestion, l'agence immobilière reste le canal dominant de la vente de logements en France : environ deux ventes sur trois passent par un professionnel. Le secteur sort toutefois d'un cycle brutal. La remontée des taux de crédit a fait chuter les transactions dans l'ancien de près de 1,2 million en 2021 à moins de 800 000 en 2024, provoquant une vague de défaillances d'agences sans précédent. Depuis 2025, la détente des taux et l'ajustement des prix ont enclenché une reprise progressive que cette étude quantifie segment par segment.

Cette étude de marché agence immobilière analyse les mutations qui redessinent la profession : montée en puissance des réseaux de mandataires comme IAD ou SAFTI, qui captent une part croissante des ventes avec des honoraires réduits ; digitalisation de l'estimation et de la prospection avec Meilleurs Agents, SeLoger ou Bien'ici ; poids croissant de la gestion locative comme revenu récurrent ; et recomposition du marché sous l'effet du DPE, la décote des passoires thermiques ouvrant de nouvelles opportunités de rentrée de mandats.

Si vous envisagez d'ouvrir une agence immobilière, de rejoindre une franchise ou de devenir mandataire, ce document de 64 pages vous fournit les données sourcées (FNAIM, Notaires de France, INSEE, Meilleurs Agents) qu'attend votre banquier : volumes de transactions, honoraires moyens constatés, chiffre d'affaires par négociateur, seuil de rentabilité et comparatif chiffré des réseaux. De quoi bâtir un business plan crédible et défendre chaque hypothèse de votre prévisionnel en rendez-vous bancaire.

Contenu

Ce que vous obtenez

  • La taille du marché en euros (honoraires de transaction, location, gestion, syndic) et son évolution 2019-2026 pour cadrer votre prévisionnel.
  • Les tendances 2026 : reprise des volumes de ventes, détente des taux de crédit, décote des biens classés F et G, digitalisation de l'estimation.
  • L'analyse concurrentielle complète : réseaux de franchise (Orpi, Century 21, Laforêt, Guy Hoquet), groupes intégrés (Foncia, Nexity, Citya) et mandataires (IAD, SAFTI, efficity).
  • Les profils clients détaillés : vendeurs, primo-accédants, investisseurs locatifs et secundo-accédants, avec leurs attentes et leur parcours de décision.
  • La réglementation applicable : loi Hoguet, cartes professionnelles T et G, garantie financière, loi ALUR, obligations Tracfin et calendrier DPE.
  • Les prévisions 2026-2028 : scénarios de volume de transactions, évolution des honoraires moyens et segments les plus porteurs.

Sommaire

Sommaire détaillé : 64 pages

8 chapitres, consultables avant réservation. C'est le plan de l'étude que vous citerez.

  1. 01Synthèse et chiffres clés du marché
    1. 1.1Le marché des agences immobilières en 5 chiffres
    2. 1.2Transactions, prix et honoraires : le tableau de bord 2026
    3. 1.3Ce qui a changé entre le creux de 2023-2024 et la reprise de 2025-2026
    4. 1.4Les 4 enseignements à retenir pour votre projet d'agence
  2. 02Taille et structure du marché
    1. 2.1Chiffre d'affaires du secteur : transaction, location, gestion locative, syndic
    2. 2.2≈ 30 000 agences : répartition entre indépendants, franchisés et mandataires
    3. 2.3Volume de transactions dans l'ancien et dans le neuf (2015-2026)
    4. 2.4Honoraires moyens constatés : barèmes par segment et par gamme de prix
    5. 2.5Part de marché des professionnels face à la vente entre particuliers
  3. 03La demande : vendeurs, acquéreurs et bailleurs
    1. 3.1Primo-accédants : capacité d'emprunt, apport et retour sur le marché en 2025-2026
    2. 3.2Investisseurs locatifs : arbitrages après la fin du dispositif Pinel
    3. 3.3Vendeurs : délais de vente, marges de négociation, mandat exclusif contre mandat simple
    4. 3.4Le parcours client digitalisé : estimation en ligne, visites virtuelles, avis clients
  4. 04Paysage concurrentiel et rapports de force
    1. 4.1Réseaux de franchise : Orpi, Century 21, Laforêt, Guy Hoquet, ERA Immobilier
    2. 4.2Groupes intégrés : Foncia, Nexity, Citya et le poids de l'administration de biens
    3. 4.3Réseaux de mandataires : IAD, SAFTI, efficity et leur pression sur les honoraires
    4. 4.4Portails et proptech : SeLoger, Leboncoin, Bien'ici, Meilleurs Agents
    5. 4.5Agences à commission fixe (Hosman, Liberkeys) : quel positionnement viable ?
  5. 05Réglementation et accès à la profession
    1. 5.1Loi Hoguet : cartes T et G, garantie financière, assurance RCP, aptitude professionnelle
    2. 5.2Loi ALUR : formation continue obligatoire, code de déontologie, rôle du CNTGI
    3. 5.3Obligations Tracfin, registre des mandats et affichage des honoraires
    4. 5.4Loi Climat et Résilience : DPE, audit énergétique et calendrier d'interdiction de location
  6. 06Créer ou reprendre une agence : le modèle économique
    1. 6.1Budget d'installation : local, garanties, adhésion réseau, droits d'entrée en franchise
    2. 6.2Compte de résultat type : chiffre d'affaires par négociateur, marges, point mort
    3. 6.3Franchise, indépendant ou mandataire : comparatif chiffré des redevances et royalties
    4. 6.4Construire un portefeuille de gestion locative pour sécuriser un revenu récurrent
    5. 6.5Ratios clés du métier : taux de mandats exclusifs, taux de transformation, délai de vente
  7. 07Tendances et perspectives 2026-2028
    1. 7.1Scénarios de reprise du volume de transactions à horizon 2028
    2. 7.2Taux de crédit et capacité d'emprunt des ménages : les hypothèses retenues
    3. 7.3Rénovation énergétique : la décote des logements F et G, gisement de mandats
    4. 7.4Estimation automatisée et IA : ce qui change réellement dans le métier d'agent
  8. 08Business plan : données prêtes à l'emploi, méthodologie et sources
    1. 8.1Hypothèses de chiffre d'affaires selon le format d'agence (1 à 5 négociateurs)
    2. 8.2Tableau des investissements et des charges à intégrer au prévisionnel
    3. 8.3Argumentaire banque : les 6 points qui rassurent sur un projet d'agence
    4. 8.4Méthodologie, sources (FNAIM, Notaires de France, INSEE, Meilleurs Agents) et limites

Aperçu

Découvrez le format de l'étude

Cette illustration utilise les chiffres clés de l'étude pour présenter ses formats : synthèse, graphique commenté et tableau comparatif. L'extrait PDF n'est pas encore disponible.

Une question ?

Échangez avec nous sur cette étude

L'extrait PDF de cette étude n'est pas encore disponible. Posez votre question sur le contenu, les sources ou l'adéquation à votre projet : réponse sous 24 h ouvrées.

Votre email sert uniquement à traiter cette demande. Aucune inscription à une newsletter.

Pour qui ?

Cette étude est faite pour vous si…

Créateur d'entreprise

Validez votre zone d'implantation avec les volumes de transactions et les honoraires moyens, puis chiffrez un prévisionnel que votre banquier peut vérifier ligne à ligne.

Candidat à la franchise

Comparez droits d'entrée, redevances et notoriété des réseaux (Orpi, Century 21, Laforêt, Guy Hoquet) avant de signer votre contrat de franchise.

Dirigeant TPE/PME

Positionnez vos honoraires face aux mandataires et développez la gestion locative pour lisser votre chiffre d'affaires entre deux cycles de transaction.

Consultant

Appuyez vos dossiers de financement et vos recommandations sur des données FNAIM, Notaires de France et INSEE datées et citées.

FAQ

Vos questions sur cette étude

Une question avant d'acheter ? Écrivez-nous, réponse sous 24 heures ouvrées.

Quelles sources sont utilisées dans cette étude de marché ?

L'étude s'appuie sur la FNAIM, les Notaires de France, l'INSEE et Meilleurs Agents. Chaque chiffre clé est cité avec sa source et son année de référence, ce qui vous permet de le vérifier et de le citer tel quel dans votre business plan.

L'étude est-elle vraiment à jour pour 2026 ?

Oui, la dernière mise à jour date du 5 mai 2026. Elle intègre les volumes de transactions 2025 publiés par les Notaires de France, la détente des taux de crédit et le calendrier d'interdiction de location issu de la loi Climat et Résilience.

Puis-je l'utiliser pour un business plan présenté à ma banque ?

C'est précisément son objectif. Vous y trouvez la taille du marché, les honoraires moyens, un compte de résultat type d'agence et des hypothèses de chiffre d'affaires par négociateur, tous sourcés. Le chapitre 8 fournit un argumentaire bancaire prêt à l'emploi.

Que contient-elle que je ne trouve pas gratuitement en ligne ?

Les données publiques existent mais sont dispersées et rarement comparables. L'étude les consolide sur dix ans, y ajoute des ratios d'exploitation (CA par négociateur, taux de transformation, point mort) et un comparatif chiffré franchise, indépendant, mandataire introuvable en accès libre.

Sous quel format l'étude est-elle livrée ?

Au format PDF de 64 pages, envoyé par email sous 24 h ouvrées après règlement. Une facture vous est fournie et vous bénéficiez de la garantie satisfait ou remboursé pendant 14 jours.

Méthodologie & sources

Des chiffres vérifiables, pas des estimations

Chaque donnée de cette étude est datée et rattachée à sa source. Nous ne publions aucun chiffre que vous ne pourriez pas retrouver et citer devant votre banque.

  • Sources officielles : INSEE, Banque de France, ministères et fédérations professionnelles.
  • Chiffres millésimés : chaque donnée porte son année et son organisme d'origine.
  • Données recoupées : plusieurs sources croisées pour fiabiliser les ordres de grandeur.
  • Révisions datées : l'étude affiche la date de sa dernière mise à jour.
Voir notre méthodologie

4 sources officielles citées dans cette étude.

Pour aller plus loin

Ces études peuvent aussi vous intéresser

Mis à jour 2026
Digital & E-commerce84 pages

Le marché du e-commerce en France · Étude 2026

175,3 Md€Ventes en ligne (produits et services) · Fevad, 2025

Mis à jour en juin 2026

399 € HT478,80 € TTC

Voir l'étude