Étude de Marché France
Immobilier & Espaces

Le marché des marchands de biens en France · Étude 2026

62 pagesFormat PDFMis à jour mai 20263 sources officielles

Avec près de 30 000 professionnels actifs et un marché de l'ancien qui redémarre après le point bas de 2024, le métier de marchand de biens attire de nombreux porteurs de projet. 62 pages de chiffres sourcés, de tendances et de ratios pour bâtir le business plan de votre activité d'achat-revente.

30 000Marchands de biens actifsSource : INSEE, 2024

Rédaction Étude de Marché FranceRévision mai 2026Méthode et sources

Analyse sectorielle nationale. Pour un emplacement précis, complétez par une étude de zone et de la concurrence directe. Méthode et limites

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PDF de 62 pages · mis à jour le 14 mai 2026

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  • Chaque chiffre daté et rattaché à sa source officielle (INSEE, ministères, fédérations)
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Chiffres clés

Le marché des marchands de biens en France en 2026

Les quatre chiffres qui cadrent le marché, chacun daté et sourcé.

30 000
Marchands de biens actifs

Source : INSEE, 2024

775 000
Transactions dans l'ancien (2024)

Source : Notaires de France, 2024

6 000+
Nouvelles entreprises d'achat-revente

Source : INSEE, 2023

0,715 %
Droits de mutation réduits

Source : CGI (art. 1115), 2024

Chiffres détaillés, sourcés et commentés dans l'étude complète de 62 pages.

Présentation

Pourquoi cette étude

Le métier de marchand de biens consiste à acheter des immeubles, des appartements, des maisons ou des locaux pour les revendre avec une plus-value, souvent après rénovation, division ou restructuration. La France compte près de 30 000 professionnels actifs sous ce statut, avec plus de 6 000 nouvelles entreprises d'achat-revente immatriculées sur une seule année récente. Le contexte est particulier : après un point bas historique en 2024, avec environ 775 000 transactions dans l'ancien et des prix en repli de près de 4 %, le marché a nettement rebondi en 2025 (jusqu'à +11 % de transactions sur un an à l'automne), ce qui recrée des opportunités d'acquisition et de revente.

Les tendances 2024-2026 structurent l'activité. La rénovation énergétique devient centrale : le calendrier d'interdiction de location des passoires thermiques (logements classés G, puis F) alimente un flux de biens décotés à repositionner, à condition de maîtriser le coût des travaux et le diagnostic de performance énergétique (DPE). La division d'immeubles et de grandes surfaces, le lotissement et la transformation d'usage restent les leviers de marge les plus recherchés. En parallèle, le durcissement des conditions de financement impose une discipline stricte sur le prix d'achat, le délai de portage et la solidité du plan de revente.

Cette étude de marché des marchands de biens s'adresse à celui qui veut devenir marchand de biens, se lancer dans l'achat-revente immobilière ou structurer une activité existante. Elle compile les données des Notaires de France, de l'INSEE, de la FNAIM et de Xerfi, les ratios financiers du métier et le cadre fiscal et juridique applicable (statut commercial, imposition des bénéfices en BIC, TVA sur la marge ou sur le prix total, droits de mutation réduits à 0,715 % sous engagement de revente). Vous disposez ainsi des éléments chiffrés et sourcés pour bâtir un business plan crédible et convaincre votre banquier ou vos investisseurs.

Contenu

Ce que vous obtenez

  • La taille du marché de l'ancien (environ 775 000 transactions en 2024) et son rebond en 2025, avec l'évolution des prix par zone
  • Les tendances 2026 décryptées : rénovation énergétique et passoires thermiques (DPE), division d'immeubles, transformation d'usage, retour des décotes
  • L'écosystème et la concurrence : autres marchands de biens, agents immobiliers et réseaux (FNAIM, Century 21, Orpi, IAD), chasseurs immobiliers et sourcing off-market
  • Les cibles d'acquisition et leurs marges : successions, biens à rénover, immeubles à découper, ventes pressées, avec les leviers de valorisation
  • Le cadre fiscal et juridique réellement applicable : statut commercial et imposition en BIC, TVA sur marge ou sur prix total, droits de mutation réduits à 0,715 % (article 1115 du CGI, engagement de revente sous 5 ans), garantie décennale en cas de travaux
  • Nos prévisions et les ratios financiers de référence (marge nette cible, coût des travaux au m², frais financiers, délai de portage) prêts à intégrer à votre prévisionnel

Sommaire

Sommaire détaillé : 62 pages

8 chapitres, consultables avant réservation. C'est le plan de l'étude que vous citerez.

  1. 01Synthèse et chiffres clés du marché
    1. 1.1Le marché en un coup d'œil : 30 000 professionnels, 775 000 ventes
    2. 1.2Les 8 chiffres à retenir pour votre business plan
    3. 1.3Forces et faiblesses du métier de marchand de biens en 2026
    4. 1.4Ce qui change avec le rebond du marché de l'ancien
  2. 02Le marché immobilier de l'ancien
    1. 2.1Volume de transactions : du point bas de 2024 au rebond de 2025
    2. 2.2Évolution des prix par région et par typologie de bien
    3. 2.3Marchés tendus et marchés détendus : où acheter
    4. 2.4Terrains à bâtir, immeubles et locaux commerciaux
    5. 2.5Impact des taux et des conditions de crédit
  3. 03Le métier de marchand de biens
    1. 3.1Achat-revente, rénovation, division et transformation d'usage
    2. 3.2Sourcing : réseaux, notaires, enchères, off-market
    3. 3.3Cibles d'acquisition : successions, biens à rénover, immeubles
    4. 3.4Cycle d'une opération et délai de portage
  4. 04L'écosystème et la concurrence
    1. 4.1Démographie des marchands de biens et nouvelles immatriculations
    2. 4.2Agents immobiliers et réseaux : FNAIM, Century 21, Orpi, IAD
    3. 4.3Chasseurs immobiliers et acheteurs professionnels
    4. 4.4Concurrence sur les biens décotés et le off-market
    5. 4.5Cartographie des positionnements par zone
  5. 05Statut, fiscalité et cadre juridique
    1. 5.1Statut commercial et imposition des bénéfices en BIC
    2. 5.2TVA : sur la marge ou sur le prix total selon l'opération
    3. 5.3Droits de mutation réduits à 0,715 % (art. 1115 du CGI)
    4. 5.4Engagement de revente sous 5 ans et risques de requalification
    5. 5.5Assurances et garantie décennale en cas de travaux
  6. 06Rénovation énergétique et opportunités
    1. 6.1Calendrier d'interdiction de location des passoires thermiques
    2. 6.2DPE, audit énergétique et repositionnement des biens classés F et G
    3. 6.3Coût des travaux de rénovation au m²
    4. 6.4Division, lotissement et création de surface
  7. 07Ratios financiers et business plan
    1. 7.1Bilan d'une opération type : achat, travaux, revente
    2. 7.2Marge nette cible et frais annexes (notaire, financement, holding)
    3. 7.3Frais financiers, délai de portage et effet de levier
    4. 7.4Plan de financement : apport, prêt, marchand de biens et co-investissement
    5. 7.5Les erreurs qui font refuser un dossier en banque
  8. 08Prévisions et opportunités
    1. 8.1Scénarios d'évolution du marché à horizon 2028
    2. 8.2Segments porteurs : rénovation énergétique, division, transformation de bureaux
    3. 8.3Zones géographiques à fort potentiel de plus-value
    4. 8.4Check-list finale du marchand de biens

Aperçu

Découvrez le format de l'étude

Cette illustration utilise les chiffres clés de l'étude pour présenter ses formats : synthèse, graphique commenté et tableau comparatif. L'extrait PDF n'est pas encore disponible.

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Pour qui ?

Cette étude est faite pour vous si…

Créateur d'activité de marchand de biens

Validez votre modèle d'opération, votre marge cible et votre plan de financement avec des données sourcées Notaires de France et INSEE que votre banquier pourra vérifier.

Investisseur immobilier

Comparez l'achat-revente professionnel à la location, en vous appuyant sur les marges nettes, les délais de portage et la fiscalité BIC du métier.

Professionnel de l'immobilier

Structurez une activité de marchand de biens en complément de votre agence ou de votre métier, avec le cadre fiscal, la TVA et les droits de mutation réduits.

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FAQ

Vos questions sur cette étude

Une question avant d'acheter ? Écrivez-nous, réponse sous 24 heures ouvrées.

Quelles sont les sources utilisées dans cette étude ?

L'étude s'appuie sur les données des Notaires de France (transactions et prix de l'ancien), de l'INSEE (démographie des entreprises, activités des marchands de biens), de la FNAIM et de Xerfi. Chaque chiffre clé est daté et sourcé, ce qui vous permet de le citer directement dans votre business plan.

De quand datent les chiffres ? L'étude est-elle à jour ?

L'étude a été mise à jour le 14 mai 2026. Elle intègre le bilan 2024 du marché de l'ancien, le rebond observé en 2025 et des prévisions à horizon 2028, ainsi que le calendrier de rénovation énergétique. La date de mise à jour est affichée sur cette page et en première page du PDF.

Cette étude est-elle adaptée à un business plan présenté en banque ?

Oui, c'est son usage principal. Vous y trouverez la taille du marché, les tendances, les ratios financiers de référence (marge nette, délai de portage, frais financiers) et des chiffres sourcés que votre conseiller pourra vérifier. Beaucoup de nos clients l'utilisent pour financer une première opération ou structurer leur activité.

Que contient l'étude que je ne trouverais pas gratuitement en ligne ?

Les données brutes existent, mais elles sont dispersées entre les Notaires de France, l'INSEE et les acteurs du secteur. Cette étude les consolide et y ajoute ce qui ne se trouve pas gratuitement : bilan d'opération type, cadre fiscal détaillé (TVA sur marge, droits réduits), leviers de marge et prévisions à horizon 2028.

Sous quel format l'étude est-elle livrée ?

Au format PDF de 62 pages, envoyé par email sous 24 h ouvrées après règlement, accompagné de votre facture. L'achat est satisfait ou remboursé pendant 14 jours.

Méthodologie & sources

Des chiffres vérifiables, pas des estimations

Chaque donnée de cette étude est datée et rattachée à sa source. Nous ne publions aucun chiffre que vous ne pourriez pas retrouver et citer devant votre banque.

  • Sources officielles : INSEE, Banque de France, ministères et fédérations professionnelles.
  • Chiffres millésimés : chaque donnée porte son année et son organisme d'origine.
  • Données recoupées : plusieurs sources croisées pour fiabiliser les ordres de grandeur.
  • Révisions datées : l'étude affiche la date de sa dernière mise à jour.
Voir notre méthodologie

3 sources officielles citées dans cette étude.

Pour aller plus loin

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