Étude de Marché France
Santé & Bien-être

Le marché de l'hypnothérapie en France · Étude 2026

60 pagesFormat PDFMis à jour septembre 20264 sources officielles

15 % des Français ont déjà eu recours à l'hypnose pour se soigner (Odoxa, 2023), mais aucune certification d'hypnothérapeute n'est enregistrée au répertoire national : le marché est ouvert, et tout le risque juridique repose sur le praticien. 60 pages sourcées pour bâtir le business plan de votre cabinet, en création comme en reprise.

15 %Français ayant déjà eu recours à l'hypnose pour se soignerSource : Odoxa pour l'Unadfi, 2023

Rédaction Étude de Marché FranceRévision septembre 2026Méthode et sources

Analyse sectorielle nationale. Pour un emplacement précis, complétez par une étude de zone et de la concurrence directe. Méthode et limites

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PDF de 60 pages · mis à jour le 23 septembre 2026

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Chiffres clés

Le marché de l'hypnothérapie en France en 2026

Les quatre chiffres qui cadrent le marché, chacun daté et sourcé.

15 %
Français ayant déjà eu recours à l'hypnose pour se soigner

Source : Odoxa pour l'Unadfi, 2023

2 700
Hypnothérapeutes retirés de Doctolib, sur 5 700 praticiens exclus

Source : Doctolib, 2022

0
Certifications d'hypnose au RNCP ou au répertoire spécifique

Source : France Compétences, 2026

68 %
Praticiens non conventionnels contrôlés en anomalie, hypnothérapeutes compris

Source : DGCCRF, 2019

Chiffres détaillés, sourcés et commentés dans l'étude complète de 60 pages.

Présentation

Pourquoi cette étude

Le marché de l'hypnothérapie n'a pas de statistique officielle, et c'est la première chose à savoir. Aucun code d'activité ne lui est propre : l'INSEE ne cite l'hypnose ni dans la sous-classe 86.90F (activités de santé humaine à vocation thérapeutique, « éventuellement exercées hors d'un cadre réglementé ») ni dans la 96.09Z (autres services personnels), et l'Inserm constatait dès 2015 qu'aucune donnée d'enquête n'existe sur le nombre de praticiens en libéral. Les indices sérieux existent pourtant. Côté demande, 15 % des Français déclarent avoir déjà eu recours à l'hypnose pour se soigner, accompagnés par un praticien dans 85 % des cas, le plus souvent non médecin, et 56 % de ceux qui l'ont pratiquée l'ont fait au cours des cinq dernières années (sondage Odoxa pour l'Unadfi, avril 2023). Côté offre, quand Doctolib a exclu en octobre 2022 les 5 700 praticiens non référencés par les autorités de santé, les hypnothérapeutes formaient le premier contingent, avec environ 2 700 praticiens, devant 1 500 sophrologues et 800 naturopathes. Notre relevé Sirene des entreprises actives dont le nom contient « hypnose » décrit enfin un secteur d'entrepreneurs individuels (75 %), immatriculés plus souvent en 96.09Z (62 %) qu'en 86.90F (17 %), avec une vague de créations en 2021 et 2022.

La dynamique est réelle, mais elle se joue sans cadre. Le titre d'hypnothérapeute n'est pas protégé, et notre vérification dans l'export du répertoire national de France Compétences du 22 septembre 2026 est sans appel : aucune des 30 521 fiches RNCP ou du répertoire spécifique, actives ou non, ne porte sur l'hypnose, et l'Ordre des médecins fait état d'un refus d'enregistrement du titre « hypnothérapeute ». La formation se partage entre une douzaine de diplômes universitaires (11 DU, 1 DIU et 1 DESU recensés par l'Inserm), des instituts réservés aux professionnels de santé comme l'Institut français d'hypnose, et des écoles ouvertes à tous ; les syndicats (SNH, créé en 2013, et SDMH) fixent leurs propres exigences, comme les 150 heures de formation demandées à l'adhésion au SNH, puis 300 heures sous deux ans. En face, la surveillance se durcit : lors de son enquête de 2018, la DGCCRF a relevé au moins une anomalie chez 68 % des 675 praticiens non conventionnels contrôlés, hypnothérapeutes compris, en épinglant l'usage de termes comme « patient » ou « hypnose médicale » ; la santé et le bien-être représentent 37 % des signalements reçus par la Miviludes de 2022 à 2024 ; et la loi du 10 mai 2024 a porté l'exercice illégal de la médecine commis en ligne à 5 ans d'emprisonnement et 75 000 € d'amende. Sur l'efficacité, l'Inserm reconnaît un « intérêt thérapeutique potentiel » en anesthésie per-opératoire et dans le côlon irritable, mais juge les données insuffisantes, voire décevantes, pour le sevrage tabagique, qui figure pourtant parmi les formations complémentaires citées par le SNH.

Cette étude s'adresse à celui qui veut ouvrir un cabinet d'hypnothérapie en libéral sans être médecin, reprendre une clientèle existante ou financer un tel projet. Elle compile des sources primaires vérifiées une par une : le rapport d'évaluation de l'Inserm, le rapport de l'Ordre des médecins sur les pratiques de soins non conventionnelles, les enquêtes de la DGCCRF, le rapport d'activité de la Miviludes, Légifrance (code de la santé publique, code pénal, loi du 10 mai 2024), le BOFiP, Service-public.fr, l'INSEE (Sirene, NAF rév. 2 et NAF 2025) et l'export open data de France Compétences. Elle en tire le cadre qui décide de la viabilité du cabinet : la ligne qui sépare l'accompagnement par l'hypnose de l'exercice illégal de la médecine, un régime micro-BNC plafonné à 83 600 € avec 25,6 % de cotisations en 2026, et une TVA à 20 % au-delà de 37 500 € de chiffre d'affaires, puisque l'hypnothérapeute ne figure pas parmi les praticiens exonérés. Nous ne publions ni chiffre d'affaires du marché, ni prix moyen de séance, ni revenu type, parce qu'aucun organisme public ne les mesure : à la place, un modèle en variables et un protocole de relevé. Dernière mise à jour : 23 septembre 2026.

Contenu

Ce que vous obtenez

  • La ligne rouge juridique, sur les textes : ce qui sépare l'accompagnement par l'hypnose de l'exercice illégal de la médecine (art. L.4161-1 du code de la santé publique), les mots à bannir de votre site et de vos documents, et les peines portées à 5 ans et 75 000 € en ligne depuis mai 2024.
  • La vérité sur la formation : aucune certification d'hypnose au RNCP ni au répertoire spécifique (0 fiche sur 30 521), ce que valent réellement les DU, la certification Qualiopi et les exigences syndicales de 150 à 300 heures, pour choisir une école sans payer une promesse.
  • La demande mesurée et ce qu'elle implique pour votre acquisition : 15 % des Français ont déjà eu recours à l'hypnose, 85 % avec un praticien, et le choix se fait sur recommandation de l'entourage (52 %) bien plus que d'un soignant (21 %).
  • L'offre reconstituée sans chiffre inventé : les 2 700 hypnothérapeutes présents sur Doctolib en 2022, notre relevé Sirene des entreprises actives, le choix entre les codes 86.90F et 96.09Z et ce que la NAF 2025 change au 1er janvier 2027.
  • Le statut et la fiscalité 2026 : micro-BNC (83 600 €, abattement de 34 %, cotisations de 25,6 %), TVA à 20 % au-delà de 37 500 € faute d'exonération des soins (CGI, art. 261, 4, 1°), et le moment où passer au réel ou en société.
  • Un modèle économique en variables (séances par semaine, prix, séances par client, loyer, assurance, cotisations, TVA) et un protocole pour relever les prix de votre zone, plutôt qu'un tarif moyen de séance qu'aucun organisme ne mesure.

Sommaire

Sommaire détaillé : 60 pages

11 chapitres, consultables avant réservation. C'est le plan de l'étude que vous citerez.

  1. 01Synthèse et cadrage
    1. 1.1Le marché en un coup d'œil : 15 % de recours, 2 700 praticiens sur Doctolib en 2022, aucune statistique officielle
    2. 1.2Le périmètre : le praticien non médecin en libéral, hors psychothérapie, hypnose hospitalière et spectacle
    3. 1.3La méthode : chaque chiffre remonté à sa source, et qui la finance
    4. 1.4Ce qui change en 2026 et 2027 : loi du 10 mai 2024, cotisations BNC, NAF 2025
  2. 02Taille du marché et segmentation
    1. 2.1Pourquoi aucun chiffre d'affaires officiel n'existe : une activité dispersée entre 86.90F et 96.09Z
    2. 2.2Notre relevé Sirene : entreprises actives, formes juridiques, vague de créations 2021-2022
    3. 2.3Hypnose de mieux-être et hypnose à visée thérapeutique : la frontière qui segmente l'offre
    4. 2.4Les motifs de recours mis en avant par les praticiens : stress, addictions, poids, mieux-être, douleur
  3. 03La demande
    1. 3.115 % des Français ont déjà eu recours à l'hypnose : profil et ancienneté du recours
    2. 3.2Un recours accompagné à 85 %, surtout auprès de praticiens non médecins
    3. 3.3Le bouche-à-oreille d'abord : 52 % par l'entourage, 21 % par un soignant
    4. 3.4Réserves, attentes d'encadrement et effet des alertes publiques sur la clientèle
  4. 04L'offre et la concurrence
    1. 4.1Combien de praticiens ? Ce que Doctolib, Sirene et les annuaires permettent d'approcher
    2. 4.2Écoles et instituts : formations réservées aux soignants, formations ouvertes à tous
    3. 4.3Les syndicats : SNH et SDMH, conditions d'adhésion, annuaires et assurance
    4. 4.4Les concurrents indirects : psychologues, sophrologues, soignants formés à l'hypnose
    5. 4.5Réserver sans Doctolib : plateformes et annuaires après octobre 2022
  5. 05Formation et qualification
    1. 5.1Aucune certification d'hypnose au RNCP ni au répertoire spécifique (export du 22 septembre 2026)
    2. 5.2Le refus d'enregistrement du titre « hypnothérapeute » et ses motifs
    3. 5.3DU, DIU et DESU : 13 formations universitaires recensées par l'Inserm, souvent réservées aux soignants
    4. 5.4Qualiopi, heures de formation et supervision : ce qu'il faut exiger d'une école
  6. 06Réglementation et responsabilité
    1. 6.1L'exercice illégal de la médecine (art. L.4161-1 CSP) : diagnostic, traitement, habitude
    2. 6.2Les peines : 2 ans et 30 000 €, 5 ans et 75 000 € en ligne depuis la loi du 10 mai 2024
    3. 6.3Le délit de provocation à l'abandon de soins (art. 223-1-2 du code pénal)
    4. 6.4Titre de psychothérapeute, vocabulaire médical, pratiques commerciales trompeuses : les leçons des contrôles DGCCRF
    5. 6.5Assurance RC professionnelle, information du client et médiation de la consommation
  7. 07Statut, fiscalité et protection sociale
    1. 7.1La micro-entreprise en BNC : seuil de 83 600 €, abattement de 34 %, cotisations de 25,6 % en 2026
    2. 7.2Pas d'exonération de TVA : franchise jusqu'à 37 500 €, puis TVA à 20 %
    3. 7.3Choisir son code APE entre 86.90F et 96.09Z, et la bascule NAF 2025 au 1er janvier 2027
    4. 7.4Entreprise individuelle au réel, EURL ou SASU : quand changer de structure
  8. 08Modèles d'exploitation, investissement et ratios
    1. 8.1Cabinet dédié, cabinet partagé, séances en visio : forces et limites de chaque modèle
    2. 8.2Le budget d'installation poste par poste : formation, local, assurance, site et référencement
    3. 8.3Le compte de résultat en variables : séances par semaine, prix, séances par client
    4. 8.4Seuil de rentabilité et montée en charge sur 24 mois
    5. 8.5Reprendre une clientèle : ce que vaut un fichier fondé sur le bouche-à-oreille
  9. 09Localisation et acquisition de clientèle
    1. 9.1Où s'installer : densité de praticiens, maisons de santé, villes moyennes
    2. 9.2Se faire connaître sans promesse thérapeutique : site, annuaires, avis, réseaux locaux
    3. 9.3Travailler avec les soignants : adressage, limites et déontologie
    4. 9.4Mesurer la concurrence de votre zone avec Sirene et les annuaires syndicaux
  10. 10Risques et prévisions 2026-2028
    1. 10.1Le risque réputationnel : Miviludes (37 % des signalements en santé et bien-être), DGCCRF, Ordres
    2. 10.2Le risque d'encadrement : le comité d'appui sur les pratiques non conventionnelles et ses suites
    3. 10.3Trois scénarios 2026-2028 : statu quo, encadrement renforcé, reconnaissance partielle
    4. 10.4La check-list du porteur de projet avant l'ouverture
  11. 11Sources et méthode
    1. 11.1Les sources officielles : Inserm, Ordre des médecins, DGCCRF, Miviludes, INSEE, France Compétences, Légifrance, BOFiP
    2. 11.2Sondages et sources professionnelles : Odoxa, Doctolib, syndicats, et leur niveau de fiabilité
    3. 11.3Ce que nous n'avons pas trouvé : effectifs, chiffre d'affaires, prix moyen d'une séance
    4. 11.4Journal de vérification et date de mise à jour

Aperçu

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Cette illustration utilise les chiffres clés de l'étude pour présenter ses formats : synthèse, graphique commenté et tableau comparatif. L'extrait PDF n'est pas encore disponible.

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Pour qui ?

Cette étude est faite pour vous si…

Créateur de cabinet en reconversion

Vous savez, avant de payer une formation, qu'aucune certification d'hypnose n'est enregistrée, ce que vous pourrez écrire sur votre site sans risque pénal et le chiffre d'affaires à atteindre pour vivre de vos séances.

Repreneur d'un cabinet ou d'une clientèle

Vous évaluez ce que vaut une clientèle bâtie sur le bouche-à-oreille plutôt que sur un titre, et vous vérifiez le discours commercial du cédant avant de reprendre son site, son nom et ses engagements.

Porteur d'un cabinet pluridisciplinaire

Vous mesurez ce qu'apporte un praticien en hypnose à côté d'autres intervenants, les frontières à tenir avec les professions de santé et le code APE à retenir pour chaque activité.

Banquier ou expert-comptable

Vous disposez d'un dossier où chaque chiffre est sourcé et daté, du cadre fiscal exact (micro-BNC, TVA non exonérée) et des risques juridiques propres à l'activité pour instruire un prêt ou un prévisionnel.

FAQ

Vos questions sur cette étude

Une question avant d'acheter ? Écrivez-nous, réponse sous 24 heures ouvrées.

Faut-il un diplôme pour ouvrir un cabinet d'hypnothérapie ?

Non : aucun diplôme n'est exigé et le titre d'hypnothérapeute n'est pas protégé. Mais aucune certification d'hypnose n'est enregistrée au RNCP ni au répertoire spécifique de France Compétences (aucune fiche sur 30 521 dans l'export du 22 septembre 2026), et l'Ordre des médecins fait état d'un refus d'enregistrement du titre « hypnothérapeute ». Les universités proposent des DU (l'Inserm en recensait 11, plus 1 DIU et 1 DESU), souvent réservés aux soignants, et le SNH demande à ses membres hypnothérapeutes plus de 150 heures de formation à l'adhésion, puis 300 heures sous deux ans. Le chapitre 5 compare ces parcours et liste ce qu'il faut exiger d'une école.

Qu'est-ce qu'un hypnothérapeute non médecin n'a pas le droit de faire ?

Poser un diagnostic ou traiter une maladie, réelle ou supposée : c'est l'exercice illégal de la médecine (art. L.4161-1 du code de la santé publique), puni de 2 ans d'emprisonnement et de 30 000 € d'amende, et depuis la loi du 10 mai 2024 de 5 ans et 75 000 € lorsqu'il est commis en ligne. Selon la jurisprudence résumée par l'Ordre des médecins, un seul client suivi plusieurs fois suffit à caractériser l'habitude, et le vocabulaire employé peut établir l'intention. Pousser un client à abandonner un traitement relève en outre du délit créé à l'article 223-1-2 du code pénal (un an et 30 000 €, trois ans et 45 000 € si la provocation est suivie d'effet).

Quel statut et quelle fiscalité pour un hypnothérapeute ?

Dans notre relevé Sirene, 75 % des entreprises actives dont le nom contient « hypnose » sont des entreprises individuelles. En 2026, le régime micro-BNC s'applique jusqu'à 83 600 € de chiffre d'affaires, avec un abattement de 34 % et des cotisations sociales de 25,6 % du chiffre d'affaires. Attention à la TVA : l'hypnothérapeute ne figure pas parmi les praticiens exonérés (CGI, art. 261, 4, 1° et BOFiP), il facture donc 20 % de TVA dès qu'il dépasse le seuil de franchise de 37 500 € (41 250 € en seuil majoré). Le chapitre 7 chiffre l'effet de ce seuil sur votre prix de séance.

Peut-on vivre de l'hypnothérapie ?

Aucune source publique ne mesure le revenu des praticiens, le prix moyen d'une séance ou leur taux de remplissage : les chiffres qui circulent viennent d'écoles de formation et d'annuaires commerciaux, qui ont intérêt à les embellir. L'étude fournit plutôt un compte de résultat en variables (séances par semaine, prix, séances par client, loyer, assurance, cotisations, TVA) et un protocole pour relever les prix de votre zone. Côté demande, le signal est favorable : 15 % des Français ont déjà eu recours à l'hypnose, et 56 % d'entre eux l'ont fait au cours des cinq dernières années (Odoxa, 2023).

Comment trouver des clients sans Doctolib ?

Depuis l'annonce d'octobre 2022, Doctolib ne référence plus que les soignants identifiés par les autorités de santé, notamment par un numéro RPPS, ce qui a fait sortir environ 2 700 hypnothérapeutes de la plateforme. La clientèle passe d'abord par le bouche-à-oreille : 52 % des personnes ayant eu recours à l'hypnose ont choisi leur praticien sur recommandation de l'entourage, contre 21 % sur celle d'un professionnel de santé (Odoxa, 2023). Le chapitre 9 détaille les autres canaux (annuaires syndicaux, site, avis, réseaux locaux) et la manière d'en parler sans promesse thérapeutique.

Sous quel format l'étude est-elle livrée ?

Au format PDF de 60 pages, envoyé par email sous 24 h ouvrées après règlement, accompagné de votre facture. L'achat est satisfait ou remboursé pendant 14 jours.

Méthodologie & sources

Des chiffres vérifiables, pas des estimations

Chaque donnée de cette étude est datée et rattachée à sa source. Nous ne publions aucun chiffre que vous ne pourriez pas retrouver et citer devant votre banque.

  • Sources officielles : INSEE, Banque de France, ministères et fédérations professionnelles.
  • Chiffres millésimés : chaque donnée porte son année et son organisme d'origine.
  • Données recoupées : plusieurs sources croisées pour fiabiliser les ordres de grandeur.
  • Révisions datées : l'étude affiche la date de sa dernière mise à jour.
Voir notre méthodologie

4 sources officielles citées dans cette étude.

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