Étude de Marché France
Commerce & Distribution

Le marché des luthiers en France · Étude 2026

60 pagesFormat PDFMis à jour septembre 20263 sources officielles

Selon la DGE, 47 % des violons, altos, violoncelles et contrebasses s'achètent directement chez le fabricant, et la réparation est en 2025 le seul segment en croissance nette de la facture instrumentale selon la CSFI : la lutherie est un métier d'atelier plus que de boutique. 60 pages de chiffres INSEE, DGE, Parcoursup et CSFI, avec les textes réels (CITES, crédit d'impôt métiers d'art), pour ouvrir ou reprendre un atelier de lutherie ou d'archèterie et bâtir un business plan crédible.

1 704Entreprises de fabrication d'instruments de musique (NAF 32.20Z) en 2023Source : INSEE Ésane, 2025

Rédaction Étude de Marché FranceRévision septembre 2026Méthode et sources

Analyse sectorielle nationale. Pour un emplacement précis, complétez par une étude de zone et de la concurrence directe. Méthode et limites

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PDF de 60 pages · mis à jour le 23 septembre 2026

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  • Chaque chiffre daté et rattaché à sa source officielle (INSEE, ministères, fédérations)
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Chiffres clés

Le marché des luthiers en France en 2026

Les quatre chiffres qui cadrent le marché, chacun daté et sourcé.

1 704
Entreprises de fabrication d'instruments de musique (NAF 32.20Z) en 2023

Source : INSEE Ésane, 2025

45 000
Instruments à cordes frottées achetés chaque année en France

Source : DGE, 2018

47 %
Part des achats de cordes frottées réalisés chez le fabricant (luthier)

Source : DGE, 2018

82
Candidatures pour les 12 places du DN MADE lutherie de Mirecourt en 2025

Source : MESR Parcoursup, 2025

Chiffres détaillés, sourcés et commentés dans l'étude complète de 60 pages.

Présentation

Pourquoi cette étude

La lutherie est un petit marché mal mesuré, et la première tâche d'un porteur de projet est de ne pas le confondre avec celui de la facture instrumentale. Le code NAF 32.20Z, où se classent la majorité des ateliers, réunit aussi les fabricants d'instruments à vent, de pianos et d'orgues : l'INSEE y compte 1 704 entreprises en 2023 pour 305,6 M€ de chiffre d'affaires, dont 58 % réalisés à l'export et 99 % de microentreprises (Ésane), et la base Sirene 1 880 unités légales actives au 23 septembre 2026, dont 91,5 % sans salarié déclaré et 77 % d'entrepreneurs individuels. Ces chiffres sont un plafond, pas une taille de marché : selon la DGE, les entreprises d'au moins 10 salariés réalisent plus de 85 % du chiffre d'affaires du secteur, et ses exportations sont surtout le fait de quelques fabricants d'instruments à vent. Côté demande, la seule mesure publique reste l'enquête du Crédoc pour la DGE et la CSFI (2018) : sur environ 1,6 million d'instruments achetés chaque année, 45 000 sont des cordes frottées (violons, altos, violoncelles, contrebasses, archets), soit 3 % des volumes mais 8 % du marché neuf en valeur, et 697 000 des cordes pincées, guitares et amplificateurs compris. 13 % des achats neufs de cordes frottées relèvent du haut de gamme, contre 6 % en moyenne, et 47 % se font chez le luthier lui-même.

La dynamique récente favorise l'atelier plutôt que la vente. Selon l'enquête de la CSFI publiée en mars 2026 (160 répondants, dont 73 % d'artisans), la réparation et la restauration sont en 2025 les seuls segments en croissance nette : 36,9 % des professionnels y voient leur chiffre d'affaires progresser et 39,4 % le maintenir, quand la vente d'instruments neufs recule pour un tiers d'entre eux et que près de 60 % jugent leur trésorerie juste suffisante ou insuffisante. L'indice INSEE de chiffre d'affaires de la fabrication d'instruments de musique a baissé de 6,1 % en moyenne en 2025 et de 2,2 % au premier semestre 2026 (nos calculs). La location, que la DGE estimait à 350 000 actes par an et qui dure souvent plus de deux ans en cordes frottées, reste absente de plus de la moitié des entreprises interrogées par la CSFI. Le métier s'organise autour de quelques réseaux, dont le GLAAF (110 membres, créé en 1960), et d'une formation publique très sélective : le DN MADE lutherie du quatuor de l'École nationale de lutherie de Mirecourt, gratuit et en trois ans, a reçu 82 candidatures pour 12 places en 2025 (Parcoursup). Enfin, la réglementation s'est durcie pour les archetiers : depuis le 5 mars 2026, l'annotation CITES révisée du pernambouc soumet à permis les ventes internationales d'archets finis, et l'Union européenne a adapté son droit par le règlement (UE) 2026/1383 du 22 juin 2026.

Cette étude s'adresse aux luthiers et archetiers qui veulent s'installer à leur compte, aux repreneurs d'un atelier existant, aux luthiers en guitare qui hésitent entre fabrication et réglage, et aux banquiers et experts-comptables qui les financent. Elle compile l'étude de la DGE et du Crédoc sur le marché des instruments, les données Ésane, Sirene et l'indice de chiffre d'affaires de l'INSEE, les enquêtes de conjoncture de la CSFI, les données Parcoursup du ministère de l'Enseignement supérieur, les enquêtes Pratiques culturelles du ministère de la Culture (la pratique musicale en amateur est passée de 16 % des 15 ans et plus en 2008 à 11 % en 2018), l'arrêté du 24 décembre 2015 qui range la lutherie et l'archèterie parmi les métiers d'art, la doctrine fiscale du crédit d'impôt métiers d'art et les textes CITES. Les écoles de musique, les magasins d'instruments, l'accord de pianos et la facture d'instruments à vent n'entrent pas dans le périmètre. Là où aucune donnée publique n'existe, notamment sur le prix d'un instrument d'atelier, le tarif d'un réglage et le budget d'installation, l'étude le dit et fournit un modèle en variables plutôt qu'une moyenne invérifiable.

Contenu

Ce que vous obtenez

  • Le marché de la lutherie isolé de celui de la facture instrumentale : 45 000 instruments à cordes frottées achetés par an, 8 % du marché neuf en valeur, 697 000 cordes pincées, et la méthode pour passer de ces volumes nationaux à la zone de chalandise d'un atelier
  • L'offre mesurée par la statistique publique : 1 704 entreprises et 305,6 M€ de chiffre d'affaires en 32.20Z selon l'INSEE, 1 880 unités actives dans Sirene dont 91,5 % sans salarié, et pourquoi ces chiffres surestiment la lutherie
  • Les cinq sources de revenu d'un atelier comparées (fabrication, restauration et réglage, location, vente d'occasion, archèterie) à la lumière de l'enquête CSFI sur 2025, où la réparation est le seul segment en croissance nette
  • La règle CITES du pernambouc applicable depuis le 5 mars 2026 et le règlement (UE) 2026/1383 : ce qui exige désormais un permis pour vendre un archet à l'étranger, et les huit usages qui restent exemptés pour les musiciens
  • Le cadre du métier d'art : lutherie, lutherie en guitare et archèterie dans l'arrêté du 24 décembre 2015, qualité d'artisan d'art, absence de diplôme obligatoire, crédit d'impôt métiers d'art de 10 % (15 % avec le label EPV) plafonné à 30 000 € par an
  • La carte des ateliers par région et par département issue de Sirene (Paris, Rhône, Hérault, Vosges autour de Mirecourt) et trois scénarios 2026-2028 construits sur la baisse de l'indice INSEE et la bonne tenue de la réparation, pour tester votre prévisionnel

Sommaire

Sommaire détaillé : 60 pages

11 chapitres, consultables avant réservation. C'est le plan de l'étude que vous citerez.

  1. 01Synthèse et chiffres clés du marché
    1. 1.1Le marché en un coup d'œil : 45 000 cordes frottées et 697 000 cordes pincées achetées par an, 1 704 entreprises en 32.20Z
    2. 1.2Les chiffres à retenir pour votre business plan, et leur périmètre exact
    3. 1.3Le paradoxe du secteur : des ventes d'instruments neufs en recul, des ateliers de réparation en croissance
    4. 1.4Ce qui change en 2026 : pernambouc sous permis, crédit d'impôt métiers d'art à échéance, indice INSEE en baisse
  2. 02Taille et segmentation du marché
    1. 2.1Cordes frottées, archets, guitares : ce que mesure l'enquête DGE-Crédoc, et ce qu'elle ne mesure pas
    2. 2.28 % du marché neuf en valeur : un ordre de grandeur de 30 à 33 M€ pour les cordes frottées neuves (notre calcul)
    3. 2.3Neuf, occasion, location, entretien : les quatre marchés d'un atelier
    4. 2.4Du 32.20Z à la lutherie : pourquoi 305,6 M€ de chiffre d'affaires ne décrivent pas les ateliers
  3. 03La demande : musiciens, familles et institutions
    1. 3.1Qui achète : 18 % des acheteurs de cordes frottées ont plus de 65 ans, et un achat sur trois seulement est destiné à l'acheteur
    2. 3.2La pratique musicale en amateur : 11 % des 15 ans et plus en 2018 contre 16 % en 2008 (ministère de la Culture)
    3. 3.3Élèves, conservatoires et orchestres : la location longue, souvent plus de deux ans en cordes frottées
    4. 3.4Le haut de gamme : 13 % des achats neufs de cordes frottées, contre 6 % en moyenne
    5. 3.5Guitaristes : réglage, entretien et occasion (23 % des cordes pincées achetées)
  4. 04L'offre et la concurrence
    1. 4.11 704 entreprises (Ésane), 1 880 unités actives (Sirene) : 91,5 % sans salarié, 77 % d'entrepreneurs individuels
    2. 4.2Les réseaux du métier : GLAAF (110 membres), CSFI, chambres de métiers et de l'artisanat
    3. 4.3Les concurrents de l'atelier : magasins d'instruments, vente en ligne, importations d'Allemagne et de Chine
    4. 4.4Mirecourt, Paris, Rhône, Hérault : les pôles historiques et les nouveaux ateliers
  5. 05Formation, diplôme et installation
    1. 5.1Aucun diplôme obligatoire : ce que dit le droit, et ce qu'attend la clientèle
    2. 5.2Le DN MADE lutherie du quatuor de Mirecourt : 12 places et 82 candidatures en 2025
    3. 5.3Les cordes pincées : la FCIL de Château-Chinon (12 places, 76 candidatures en 2024) et l'apprentissage en atelier
    4. 5.4Qualité d'artisan d'art, titre de maître artisan, label Entreprise du patrimoine vivant
  6. 06Réglementation et fiscalité
    1. 6.1Lutherie, lutherie en guitare et archèterie dans la liste des métiers d'art (arrêté du 24 décembre 2015)
    2. 6.2CITES : le pernambouc sous annotation #10 révisée depuis le 5 mars 2026 et le règlement (UE) 2026/1383
    3. 6.3Ébène et palissandres : les bois rares sous contrainte et la traçabilité du stock
    4. 6.4Le crédit d'impôt métiers d'art (article 244 quater O du CGI) : 10 %, 15 % avec le label EPV, plafond de 30 000 €
    5. 6.5Instruments d'occasion et anciens : le régime de TVA sur la marge (article 297 A du CGI)
  7. 07Modèles d'exploitation
    1. 7.1L'atelier de restauration et de réglage : le moteur de l'activité selon la CSFI
    2. 7.2La fabrication d'instruments neufs : délais, concours et positionnement haut de gamme
    3. 7.3La location aux élèves : un parc à financer avant les premiers loyers
    4. 7.4La vente d'occasion et le commerce d'instruments anciens : expertise et responsabilité
    5. 7.5L'archèterie : un métier à part, exposé au commerce international
  8. 08Investissement et ratios financiers
    1. 8.1Ce que disent les comptes du 32.20Z : taux de valeur ajoutée de 50 %, 99 % de microentreprises
    2. 8.2Le budget d'installation poste par poste : établis, outillage, bois, local, parc de location (modèle en variables)
    3. 8.3Tarifs des réglages et des restaurations : un protocole de relevé sur votre zone
    4. 8.4Trésorerie et saisonnalité : rentrée, fin d'année, immobilisation du stock de bois
    5. 8.5Micro-entreprise ou régime réel : les effets sur l'accès au crédit d'impôt métiers d'art
  9. 09Localisation et implantation
    1. 9.1La carte des ateliers : Occitanie, Auvergne-Rhône-Alpes et Île-de-France en tête dans Sirene
    2. 9.2Paris (100 unités), Rhône, Hérault, Vosges : densité et concurrence locale
    3. 9.3S'installer près des conservatoires, des orchestres et des écoles de musique
    4. 9.4Boutique-atelier, atelier en étage ou atelier partagé : visibilité et coûts
  10. 10Risques et prévisions 2026-2028
    1. 10.1Les risques : recul des ventes neuves, trésoreries tendues, baisse attendue des subventions aux écoles de musique
    2. 10.2Export et droits de douane américains de 15 % : l'exposition des ateliers haut de gamme
    3. 10.3Trois scénarios 2026-2028 construits sur l'indice INSEE (-6,1 % en 2025) et la tenue de la réparation
    4. 10.4Transmission des ateliers et renouvellement des générations
  11. 11Sources, méthode et limites
    1. 11.1Les sources primaires : INSEE, DGE, MESR, ministère de la Culture, BOFiP, Légifrance, EUR-Lex, CSFI
    2. 11.2Ce qui n'est pas mesuré : prix d'atelier, tarifs de réglage, budget d'installation
    3. 11.3Le niveau de fiabilité de chaque chiffre, et ce qu'il faut dire à votre banquier

Aperçu

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Cette illustration utilise les chiffres clés de l'étude pour présenter ses formats : synthèse, graphique commenté et tableau comparatif. L'extrait PDF n'est pas encore disponible.

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Pour qui ?

Cette étude est faite pour vous si…

Luthier ou archetier qui s'installe

Construisez un prévisionnel fondé sur la répartition réelle des revenus d'atelier (réparation, location, vente) et sur des données INSEE et DGE que votre banquier pourra vérifier, plutôt que sur des moyennes invérifiables.

Repreneur d'atelier

Évaluez un atelier et son parc de location au regard de la concurrence locale mesurée dans Sirene, et vérifiez la conformité CITES du stock de bois et d'archets avant de signer.

Luthier en guitare

Arbitrez entre fabrication et réglage en connaissant le poids réel des cordes pincées (697 000 instruments par an, dont 23 % d'occasion) et la pression des importations sur l'entrée de gamme.

Banquier ou expert-comptable

Appréciez un dossier sur un socle sourcé, avec les limites de chaque chiffre, dans un secteur de microentreprises dont les comptes publics sont tirés par les grands fabricants d'instruments à vent.

FAQ

Vos questions sur cette étude

Une question avant d'acheter ? Écrivez-nous, réponse sous 24 heures ouvrées.

Faut-il un diplôme pour ouvrir un atelier de lutherie ?

Non. La fabrication et la réparation d'instruments de musique ne figurent pas parmi les activités artisanales soumises à une qualification professionnelle obligatoire. En revanche, la qualité d'artisan d'art, attachée aux métiers de luthier, de luthier en guitare et d'archetier inscrits dans l'arrêté du 24 décembre 2015, suppose un diplôme, un titre ou une expérience dans le métier. La formation publique de référence est le DN MADE lutherie du quatuor de l'École nationale de lutherie de Mirecourt, gratuit et en trois ans après le baccalauréat : 12 places pour 82 candidatures en 2025 (Parcoursup). Pour les cordes pincées, la FCIL de Château-Chinon offrait 12 places pour 76 candidatures en 2024.

Quel budget faut-il prévoir pour ouvrir un atelier de lutherie ?

Aucune source publique ne publie de budget moyen d'installation d'un luthier, et nous ne reprenons pas les fourchettes qui circulent sans origine vérifiable. Le seul repère public est la caisse à outils d'environ 1 700 € que les élèves de Mirecourt constituent pendant leur formation, qui n'est qu'un plancher. Le budget réel dépend de quatre postes : le local et son aménagement, l'outillage et les machines, le stock de bois de lutherie, et, si vous louez des instruments aux élèves, le parc de location à financer avant les premiers loyers. L'étude fournit un modèle en variables pour chiffrer chaque poste à partir de vos devis.

Un atelier de lutherie est-il rentable ?

Les données publiques ne permettent pas de répondre par une moyenne, et c'est un point à dire à votre banquier. Les comptes du code 32.20Z (305,6 M€ de chiffre d'affaires en 2023 pour 1 704 entreprises selon l'INSEE) mêlent les ateliers et les fabricants d'instruments à vent exportateurs, qui réalisent l'essentiel du chiffre d'affaires. L'enquête de la CSFI sur 2025 donne en revanche une tendance nette : les artisans sont la catégorie la plus résiliente, parce que leur modèle repose sur la réparation et la restauration, seuls segments en croissance nette, avec des paniers le plus souvent compris entre 100 et 200 €. L'étude construit un compte de résultat en variables fondé sur ces sources de revenu.

Que change la règle CITES sur le pernambouc pour un archetier ?

Depuis le 5 mars 2026, l'annotation #10 révisée à la CoP20 maintient le pernambouc à l'Annexe II mais soumet à permis toutes ses parties et tous ses produits, à l'exception des instruments finis et accessoires circulant à des fins non commerciales. Concrètement, vendre un archet fini à un client étranger exige des documents CITES, et, selon la CSFI, le droit européen issu du règlement (UE) 2026/1383 du 22 juin 2026 impose un permis d'importation pour les ventes commerciales d'archets entrant dans l'Union. Les musiciens qui voyagent avec leur archet restent exemptés pour huit usages non commerciaux, dont le concert, l'enseignement et la réparation. L'étude détaille les obligations de traçabilité du stock.

Existe-t-il une aide fiscale propre aux luthiers ?

Oui, le crédit d'impôt métiers d'art (article 244 quater O du CGI), ouvert aux entreprises imposées au réel, couvre notamment les salaires et charges des salariés affectés à la création d'ouvrages uniques ou en petite série : 10 % des dépenses éligibles, 15 % pour les entreprises labellisées Entreprise du patrimoine vivant, dans la limite de 30 000 € par an. En l'état du BOFiP, il s'applique aux dépenses exposées jusqu'au 31 décembre 2026 : sa prorogation doit être vérifiée avant de l'inscrire dans un prévisionnel pluriannuel.

Le marché de la lutherie est-il en croissance ?

Nous ne présentons aucune prévision comme un fait. Les signaux publics sont contrastés : l'indice INSEE de chiffre d'affaires de la fabrication d'instruments a baissé de 6,1 % en moyenne en 2025 puis de 2,2 % au premier semestre 2026 (nos calculs), et la pratique musicale en amateur est passée de 16 % à 11 % des 15 ans et plus entre 2008 et 2018. Mais la réparation et la restauration progressent ou se maintiennent pour 76 % des professionnels interrogés par la CSFI. L'étude construit trois scénarios 2026-2028 pour tester la solidité de votre prévisionnel.

Méthodologie & sources

Des chiffres vérifiables, pas des estimations

Chaque donnée de cette étude est datée et rattachée à sa source. Nous ne publions aucun chiffre que vous ne pourriez pas retrouver et citer devant votre banque.

  • Sources officielles : INSEE, Banque de France, ministères et fédérations professionnelles.
  • Chiffres millésimés : chaque donnée porte son année et son organisme d'origine.
  • Données recoupées : plusieurs sources croisées pour fiabiliser les ordres de grandeur.
  • Révisions datées : l'étude affiche la date de sa dernière mise à jour.
Voir notre méthodologie

3 sources officielles citées dans cette étude.

Pour aller plus loin

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