Étude de Marché France
Commerce & Distribution

Le marché des magasins de déstockage et des solderies en France · Étude 2026

60 pagesFormat PDFMis à jour septembre 20262 sources officielles

6 044 entreprises réalisaient 9,96 Md€ de chiffre d'affaires en 2023 selon l'INSEE, et Action France a déclaré à lui seul 5,27 Md€ en 2024 : le déstockage et les solderies non alimentaires se jouent désormais face à quelques enseignes. 60 pages de chiffres vérifiés sur pièce pour bâtir le business plan d'une ouverture, d'une affiliation ou d'une reprise.

9,96 Md€Chiffre d'affaires HT de la sous-classe NAF 47.19BSource : INSEE, 2023

Rédaction Étude de Marché FranceRévision septembre 2026Méthode et sources

Analyse sectorielle nationale. Pour un emplacement précis, complétez par une étude de zone et de la concurrence directe. Méthode et limites

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PDF de 60 pages · mis à jour le 23 septembre 2026

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Chiffres clés

Le marché des magasins de déstockage et des solderies en France en 2026

Les quatre chiffres qui cadrent le marché, chacun daté et sourcé.

9,96 Md€
Chiffre d'affaires HT de la sous-classe NAF 47.19B

Source : INSEE, 2023

6 044
Entreprises de commerce non spécialisé non alimentaire (47.19B)

Source : INSEE, 2023

+55 %
Hausse du chiffre d'affaires du secteur entre 2021 et 2025 (en valeur)

Source : INSEE, 2025

5,27 Md€
Chiffre d'affaires d'Action France, leader du secteur

Source : INPI, 2024

Chiffres détaillés, sourcés et commentés dans l'étude complète de 60 pages.

Présentation

Pourquoi cette étude

Le marché des magasins de déstockage et des solderies n'a pas de code statistique propre, et c'est le premier point à régler avant tout prévisionnel. Son meilleur indicateur est la sous-classe NAF 47.19B, qui réunit le commerce non spécialisé sans prédominance alimentaire en magasin de moins de 2 500 m² : 6 044 entreprises, 9,96 milliards d'euros de chiffre d'affaires hors taxes et 42 119 salariés au 31 décembre 2023 selon Ésane (INSEE), avec un chiffre d'affaires en hausse de 17,3 % sur un an. Ce code mêle pourtant solderies, bazars de quartier et discounters, tandis que Stokomani est classé dans l'habillement (47.71Z) et B&M France parmi les grands magasins (47.19A). L'indice de chiffre d'affaires de l'INSEE donne la trajectoire : +55 % en valeur entre 2021 et 2025, dont +5,3 % en 2025. Le panéliste Circana, cité par la CCI Paris Île-de-France, chiffre pour sa part le marché « bazar, discount et déstockage » à 11,9 milliards d'euros sur les douze mois à mars 2025, en recul de 5 % : deux mesures divergentes que l'étude met en regard, périmètre par périmètre.

La croissance est d'abord celle des enseignes. Action, arrivé en France en 2012, y a ouvert son 900e magasin le 13 décembre 2025 et y emploie plus de 20 000 personnes ; sa filiale française a déclaré 5,27 milliards d'euros de chiffre d'affaires et 100,8 millions d'euros de bénéfice en 2024. Derrière lui, les trajectoires divergent : Gifi Mag a enregistré une perte nette de 202 millions d'euros en 2024 et cède une trentaine de magasins à Grand Frais, Stokomani affiche une perte de 41 millions d'euros sur son exercice 2025, quand Normal France reste bénéficiaire, que Centrakor (plus de 450 magasins) programme une quinzaine d'ouvertures en 2026 et que Noz bâtit son offre sur le rachat de stocks de liquidation. L'INSEE relève une décélération des ventes des bazars en 2025. En amont, la loi AGEC interdit depuis le 31 décembre 2023 d'éliminer les invendus non alimentaires, dont le déstockage était déjà le premier débouché (42 % de leur valeur marchande en 2019 selon l'ADEME). En aval, les colis importés de 150 € ou moins, cœur de l'offre des plateformes comme Temu ou Shein, supportent depuis le 1er juillet 2026 un droit de douane de 3 € par catégorie d'article.

Cette étude s'adresse à ceux qui veulent ouvrir une solderie indépendante, rejoindre un réseau affilié ou reprendre un magasin existant. Elle établit le droit applicable au 23 septembre 2026, dont l'abrogation par la loi du 26 mai 2026 de l'article L310-1 du code de commerce, qui soumettait les liquidations à déclaration préalable, l'encadrement maintenu des soldes et de la revente à perte, et les obligations issues de la loi AGEC. Elle fournit les ratios du secteur calculés sur les comptes INSEE (valeur ajoutée à 17,9 % du chiffre d'affaires, excédent brut d'exploitation à 4,2 %), une carte concurrentielle tirée des comptes déposés et un modèle de prévisionnel en variables là où aucune source publique ne mesure la marge ni le budget d'ouverture. Sources compilées : INSEE (Ésane, indice de chiffre d'affaires, compte du commerce), Légifrance, ADEME, CCI Paris Île-de-France et Annuaire des entreprises. Hors périmètre : le déstockage alimentaire et l'anti-gaspi, la friperie, le prêt-à-porter et les jouets.

Contenu

Ce que vous obtenez

  • Le vrai périmètre statistique du marché : la sous-classe NAF 47.19B (6 044 entreprises, 9,96 Md€ en 2023), ce qu'elle ne capte pas (Stokomani en 47.71Z, B&M France en 47.19A) et la série INSEE de l'indice de chiffre d'affaires 2021-2026.
  • La divergence des mesures décryptée : +5,3 % pour l'indice INSEE en 2025 contre -5 % pour Circana sur douze mois à mars 2025, et ce qu'elle révèle de la saturation du parc de magasins.
  • Une carte concurrentielle lue dans les comptes déposés : Action France (5,27 Md€ et un bénéfice), Gifi Mag (perte de 202 M€ en 2024), Stokomani, Normal, Centrakor, Noz et B&M, avec la stratégie de chacun.
  • L'approvisionnement après la loi AGEC : fin de l'élimination des invendus non alimentaires, déstockage premier débouché avec 42 % de leur valeur selon l'ADEME, courtiers et rachats de stocks de liquidation.
  • Le droit applicable au 23 septembre 2026 : abrogation de l'article L310-1 par la loi du 26 mai 2026, soldes encadrés (L310-3), revente à perte et ses exceptions (L442-5), usage réservé du mot « solde ».
  • Les ratios de votre prévisionnel : valeur ajoutée à 17,9 % du chiffre d'affaires, EBE à 4,2 %, frais de personnel à 70 % de la valeur ajoutée, et un modèle en variables pour une solderie indépendante ou affiliée.

Sommaire

Sommaire détaillé : 60 pages

11 chapitres, consultables avant réservation. C'est le plan de l'étude que vous citerez.

  1. 01Synthèse et chiffres clés du marché
    1. 1.1Le marché en un coup d'œil : 6 044 entreprises, 9,96 Md€, 42 119 salariés en 2023
    2. 1.2Périmètre retenu et exclusions : ni anti-gaspi alimentaire, ni friperie, ni prêt-à-porter
    3. 1.3Discounters et déstockeurs : deux modèles d'achat derrière une même vitrine
    4. 1.4Ce qui change en 2026 : liquidations simplifiées, droit de douane sur les petits colis
  2. 02Taille et segmentation du marché
    1. 2.1NAF 47.19B : ce que le code couvre et ce qu'il laisse échapper (47.19A, 47.71Z)
    2. 2.2L'indice INSEE de chiffre d'affaires 2021-2026 : +55 % en valeur sur 2021-2025
    3. 2.3INSEE contre Circana : +5,3 % ou -5 %, réconcilier deux mesures du marché
    4. 2.4Segmentation par modèle : bazar discount, soldeur de fins de séries, solderie indépendante
  3. 03La demande et les comportements d'achat
    1. 3.169 % des Français clients au moins une fois par an (Nielsen, 2023) : profils et fréquence
    2. 3.2Arrivages renouvelés et achats d'impulsion : les moteurs du trafic
    3. 3.3La droguerie, parfumerie et hygiène, rayon d'appel des enseignes de bazar
    4. 3.4L'élargissement de la clientèle : dépenses des cadres en hausse de 30 % en 2023 (BPCE L'Observatoire)
  4. 04L'offre et la concurrence
    1. 4.1Action : 900 magasins en France fin 2025, 5,27 Md€ de chiffre d'affaires en 2024
    2. 4.2Gifi et Stokomani : pertes, cessions de magasins et plans d'économies
    3. 4.3Noz, Normal, Centrakor, B&M, La Foir'Fouille, Maxi Bazar : modèles et trajectoires
    4. 4.4Temu, Shein et le droit de douane de 3 € appliqué depuis le 1er juillet 2026
    5. 4.5La place des solderies indépendantes face à la concentration des enseignes
  5. 05L'approvisionnement : fins de séries, invendus et liquidations
    1. 5.1Loi AGEC : la fin de l'élimination des invendus non alimentaires (2022, puis fin 2023)
    2. 5.24,3 Md€ d'invendus en 2019 et le déstockage premier débouché (ADEME)
    3. 5.3Fabricants, grossistes, courtiers et rachats de stocks de liquidation judiciaire
    4. 5.4Qualité, sécurité des produits et traçabilité des lots achetés
  6. 06Réglementation et fiscalité
    1. 6.1Liquidations : l'article L310-1 abrogé par la loi du 26 mai 2026, ce qui reste interdit
    2. 6.2Soldes (L310-3) : deux périodes de trois à six semaines et usage réservé du mot « solde »
    3. 6.3Revente à perte (L442-5) : cessation d'activité, fin de saison, produits démodés
    4. 6.4Ventes au déballage (L310-2) : deux mois par année civile dans un même lieu
    5. 6.5Invendus : obligations de l'article L541-15-8 du code de l'environnement et don
  7. 07Modèles d'exploitation
    1. 7.1Succursale, franchise, affiliation : ce que proposent réellement les réseaux
    2. 7.2La solderie indépendante : sourcing opportuniste et rotation des lots
    3. 7.3Formats et emplacements : zone commerciale, centre commercial, centre-ville
    4. 7.4Assortiment, marge brute et démarque : les leviers du compte d'exploitation
  8. 08Investissement et ratios financiers
    1. 8.1Valeur ajoutée à 17,9 % et EBE à 4,2 % du chiffre d'affaires : les ratios INSEE
    2. 8.2Frais de personnel à 70 % de la valeur ajoutée : le poids de la masse salariale
    3. 8.3Trésorerie et besoin en fonds de roulement : payer les lots avant de les vendre
    4. 8.4Budget d'ouverture poste par poste et modèle de prévisionnel en variables
    5. 8.5Valoriser un fonds de solderie à la reprise
  9. 09Localisation et implantation
    1. 9.1Périphérie ou centre-ville : loyers, surfaces et panier moyen
    2. 9.2L'exemple francilien : 960 bazars, dont 21 % en centres commerciaux (CCI Paris Île-de-France)
    3. 9.3Mesurer la densité concurrentielle : Action, Gifi, Noz et bazars indépendants dans votre zone
    4. 9.4Sirene et données locales : la méthode d'une étude de zone de chalandise
  10. 10Risques et prévisions 2026-2028
    1. 10.1Saturation du parc et guerre des prix entre enseignes
    2. 10.2Coûts d'exploitation : approvisionnement, transport, énergie, salaires
    3. 10.3Concurrence en ligne : l'effet attendu du droit de douane européen sur les petits colis
    4. 10.4Trois scénarios 2026-2028 et leurs hypothèses explicites
    5. 10.5Check-list du porteur de projet
  11. 11Sources et méthode
    1. 11.1Sources officielles : INSEE (Ésane, indice de chiffre d'affaires, compte du commerce), Légifrance, ADEME
    2. 11.2Sources institutionnelles et comptes déposés : CCI Paris Île-de-France, Annuaire des entreprises
    3. 11.3Limites des données et niveau de fiabilité de chaque chiffre

Aperçu

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Cette illustration utilise les chiffres clés de l'étude pour présenter ses formats : synthèse, graphique commenté et tableau comparatif. L'extrait PDF n'est pas encore disponible.

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Comparez succursale, franchise et affiliation, et confrontez la santé financière réelle des enseignes, lue dans leurs comptes déposés, au discours commercial des réseaux.

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Évaluez un fonds au regard des ratios du secteur (EBE à 4,2 % du chiffre d'affaires) et de l'exposition du point de vente à l'ouverture d'un discounter à proximité.

Banquier ou conseil

Disposez d'un socle où chaque chiffre est sourcé et daté, avec l'état du droit après la loi du 26 mai 2026 et les limites explicites des données disponibles.

FAQ

Vos questions sur cette étude

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Quel budget faut-il prévoir pour ouvrir un magasin de déstockage ?

Aucune source publique ne mesure un budget moyen d'ouverture : les montants qui circulent proviennent de réseaux de franchise et varient surtout selon la surface, l'emplacement et le stock initial. Le poste le plus sous-estimé est la trésorerie : comme le relève la CCI Paris Île-de-France, les produits importés d'Asie doivent être payés bien avant leur vente en magasin, ce qui alourdit le besoin en fonds de roulement. L'étude fournit un budget poste par poste (bail et dépôt de garantie, aménagement, stock initial, trésorerie de démarrage) sous forme de modèle en variables à renseigner avec vos devis.

Un magasin de déstockage est-il rentable ?

Les marges du secteur sont minces. Sur la sous-classe NAF 47.19B, l'INSEE mesure en 2023 un excédent brut d'exploitation de 420 millions d'euros pour 9,96 milliards de chiffre d'affaires, soit 4,2 %, et un résultat net de 1,3 % du chiffre d'affaires. Ce résultat net a été divisé par plus de deux entre 2022 (290 millions d'euros) et 2023 (133 millions) alors que l'activité progressait de 17,3 %. Les écarts entre enseignes sont considérables : Action France a dégagé 100,8 millions d'euros de bénéfice en 2024 quand Gifi Mag perdait 202 millions. La rentabilité d'une solderie tient donc d'abord au prix d'achat des lots, à la rotation du stock et au loyer.

Faut-il déclarer une vente en liquidation ou une opération de soldes ?

Pour les liquidations, plus depuis le 28 mai 2026 : la loi n° 2026-403 du 26 mai 2026 de simplification de la vie économique a abrogé l'article L310-1 du code de commerce, qui imposait une déclaration préalable en mairie, un inventaire et une durée maximale de deux mois. Restent encadrés les soldes (article L310-3 : deux périodes par an de trois à six semaines, sur des produits proposés et payés depuis au moins un mois, le mot « solde » étant réservé à ces opérations), les ventes au déballage, la revente à perte (article L442-5, avec des exceptions pour la cessation d'activité, la fin de saison ou les produits démodés) et les pratiques commerciales trompeuses, que la DGCCRF continue de contrôler.

Faut-il un diplôme pour ouvrir une solderie ?

Non. Le commerce de détail non alimentaire n'est pas une activité réglementée : aucun diplôme ni qualification professionnelle n'est exigé pour exploiter un magasin de déstockage ou une solderie. Il faut en revanche immatriculer l'entreprise et respecter les règles propres au commerce, notamment l'information sur les prix, la sécurité des produits vendus et l'usage réservé du mot « solde ». Les compétences décisives sont commerciales : sourcing des lots, négociation et gestion du stock.

Vaut-il mieux ouvrir en indépendant ou rejoindre une enseigne ?

Les deux modèles coexistent. Les leaders du discount, comme Action, exploitent leurs magasins en propre : Action France regroupe plus de 980 établissements sous un même numéro SIREN. D'autres réseaux s'ouvrent aux indépendants : Centrakor, qui revendique plus de 450 magasins et plus d'un milliard d'euros de chiffre d'affaires, associe magasins intégrés et indépendants, et Maxi Bazar se développe désormais aussi en franchise selon la CCI Paris Île-de-France. L'enseigne apporte la puissance d'achat, décisive dans un métier où la taille conditionne les prix ; l'indépendant garde la liberté de sourcing sur les lots de déstockage. L'étude compare les deux options et les points à vérifier dans un contrat.

Où s'approvisionner en fins de séries et en invendus ?

Auprès des fabricants, distributeurs et grossistes qui écoulent surstocks et fins de séries, de courtiers spécialisés et lors de la revente de stocks d'entreprises en liquidation judiciaire. La loi AGEC a élargi ce gisement : depuis le 31 décembre 2023, les invendus non alimentaires neufs ne peuvent plus être éliminés et doivent être réemployés, donnés ou recyclés. Selon l'ADEME, ces invendus représentaient plus de 4,3 milliards d'euros de valeur marchande en 2019, et le déstockage en était déjà le premier débouché, avec 42 % de cette valeur. L'étude présente les circuits d'achat et les précautions sur la qualité et la traçabilité des lots.

Méthodologie & sources

Des chiffres vérifiables, pas des estimations

Chaque donnée de cette étude est datée et rattachée à sa source. Nous ne publions aucun chiffre que vous ne pourriez pas retrouver et citer devant votre banque.

  • Sources officielles : INSEE, Banque de France, ministères et fédérations professionnelles.
  • Chiffres millésimés : chaque donnée porte son année et son organisme d'origine.
  • Données recoupées : plusieurs sources croisées pour fiabiliser les ordres de grandeur.
  • Révisions datées : l'étude affiche la date de sa dernière mise à jour.
Voir notre méthodologie

2 sources officielles citées dans cette étude.

Pour aller plus loin

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