Étude de Marché France
Commerce & Distribution

Le marché du bois de chauffage et des granulés en France · Étude 2026

60 pagesFormat PDFMis à jour septembre 20262 sources officielles

Les ménages ont brûlé 33 millions de stères de bûches lors de l'hiver 2022-2023, mais le circuit professionnel n'en a fourni que 27 % (ADEME, 2024) : le marché se gagne d'abord contre l'informel. 60 pages sourcées pour bâtir le business plan d'une activité de production de bûches ou de négoce de bois et de granulés, en création comme en reprise.

33 MStères de bûches consommés par les ménages (saison 2022-2023)Source : ADEME, 2024

Rédaction Étude de Marché FranceRévision septembre 2026Méthode et sources

Analyse sectorielle nationale. Pour un emplacement précis, complétez par une étude de zone et de la concurrence directe. Méthode et limites

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PDF de 60 pages · mis à jour le 23 septembre 2026

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Chiffres clés

Le marché du bois de chauffage et des granulés en France en 2026

Les quatre chiffres qui cadrent le marché, chacun daté et sourcé.

33 M
Stères de bûches consommés par les ménages (saison 2022-2023)

Source : ADEME, 2024

27 %
Part des bûches achetées en circuit professionnel

Source : ADEME, 2024

87 €
Prix moyen du stère de bûches livré, TTC (2024)

Source : ADEME, 2025

3 Md€
Dépense de bois-énergie en 2024, dont plus des deux tiers par les ménages

Source : SDES, 2025

Chiffres détaillés, sourcés et commentés dans l'étude complète de 60 pages.

Présentation

Pourquoi cette étude

Le bois reste la première énergie renouvelable des ménages, mais son marché commercial est minoritaire, et c'est la donnée que le porteur de projet doit placer en tête de son dossier. Lors de la saison de chauffe 2022-2023, 7,54 millions de résidences principales se sont chauffées au bois, soit environ le quart du parc et le niveau le plus haut mesuré depuis 1984. Elles ont consommé 63,8 TWh, dont 33 millions de stères de bûches et 1,2 million de tonnes de granulés (ADEME, juin 2024). Or les bûches passent d'abord hors des circuits professionnels : le circuit court (achat direct à un propriétaire forestier, un agriculteur ou un particulier) en fournit 48 %, l'autoproduction et l'affouage environ un quart, et les vendeurs professionnels seulement 27 %. En valeur, le SDES chiffre la dépense de bois-énergie à 3 Md€ en 2024, dont plus des deux tiers pour le résidentiel, une dépense qui exclut l'auto-approvisionnement. Le granulé suit la logique inverse : il s'achète quasi exclusivement auprès de professionnels, équipe 2 millions de maisons et a vu se vendre 128 000 poêles en 2025, en hausse de 36 %, selon l'association Propellet.

Les prix ont suivi deux trajectoires opposées. Selon l'enquête que l'ADEME fait réaliser par CODA Stratégies auprès de 324 revendeurs, le stère de bûches livré est passé de 71 € en moyenne en 2021 à 87 € en 2024, tandis que la tonne de granulés en vrac, montée à 528 € en 2022, est redescendue à 365 € en 2024, avant de remonter vers 388 € au deuxième trimestre 2026 selon l'indicateur du CEEB repris par Propellet. Les écarts régionaux sont forts (de 76 € le stère de 50 cm en Bourgogne-Franche-Comté à 117 € en Bretagne) et le service se paie : 117 € sur palette contre 84 € en vrac. La réglementation, elle, a changé le métier : depuis le 1er septembre 2022, le décret n° 2022-446 et l'arrêté du 30 mars 2022 imposent d'indiquer l'essence, la longueur et le taux d'humidité, et depuis septembre 2023 les lots de moins de 2 m3 doivent être vendus « prêts à l'emploi », à 23 % d'humidité au plus. La qualité reste pourtant peu reconnue : les marques France Bois Bûche (plus de 170 entreprises) et NF Bois de chauffage ne couvrent que 4,5 % du volume total de bûches, et 10 % seulement des ménages consommateurs de bûches disent en connaître une. En face des producteurs locaux, la grande surface de bricolage vend le stère de 50 cm à 115 € en moyenne, sur palette : un concurrent de praticité plus que de prix.

Cette étude s'adresse à qui veut créer ou reprendre une activité de production de bûches, un négoce de bois de chauffage et de granulés ou un dépôt de combustibles pour particuliers, ainsi qu'au banquier ou au conseil qui instruit le dossier. Elle compile l'enquête ADEME sur le chauffage domestique au bois 2022-2023, l'enquête ADEME sur les prix des combustibles bois, les bilans du SDES, les statistiques Agreste (9,74 millions de m3 de bois énergie récoltés et commercialisés en 2024, en baisse de 6 %), les données INSEE Ésane et URSSAF, la doctrine fiscale (TVA à 10 %, article 278 bis du CGI), les textes de Légifrance et les chiffres de Propellet, attribués comme tels. Elle dit aussi ce que la statistique ne mesure pas : aucun code NAF n'isole le bois de chauffage, les sous-classes 02.20Z, 46.71Z et 47.78B mêlant exploitation forestière, fioul, gaz et bois. Les appareils de chauffage, les réseaux de chaleur et la fabrication industrielle de granulés restent hors du périmètre.

Contenu

Ce que vous obtenez

  • La carte réelle des approvisionnements en bûches (48 % de circuit court, 27 % de circuit professionnel, un quart d'autoproduction), et les ménages qui basculent vers l'offre professionnelle : périurbains, sans espace de stockage, acheteurs de bois sec sur palette.
  • Les prix de référence par format, par région et par canal : stère livré de 25, 33, 50 cm et 1 m, surcoût de la palette et du rangement, prix des GSB, granulé en vrac, en sac et sur palette, avec leur évolution depuis 2021.
  • Le cadre réglementaire applicable dès la première livraison : décret n° 2022-446 et arrêté du 30 mars 2022, seuil de 23 % d'humidité, règle des lots de moins de 2 m3, mentions obligatoires sur la facture.
  • La fiscalité du combustible : TVA à 10 % sur bûches, briquettes et granulés (article 278 bis, 3° bis du CGI), quel que soit l'acheteur, et ce qu'elle pèse face au vendeur informel qui n'en facture pas.
  • Le choix d'une marque de qualité, chiffres à l'appui : France Bois Bûche (surcoût observé de l'ordre de 3 %) ou NF Bois de chauffage (environ 35 %), et leur poids réel sur le marché (4,5 % des volumes).
  • Un modèle économique en variables pour un producteur ou un négociant : bois sur pied ou bord de route, séchage de plus d'un an, stock, livraison, saisonnalité, remise de basse saison (8 % en moyenne), sans budget type inventé.

Sommaire

Sommaire détaillé : 60 pages

11 chapitres, consultables avant réservation. C'est le plan de l'étude que vous citerez.

  1. 01Synthèse, périmètre et taille du marché
    1. 1.1Le marché en chiffres : 33 millions de stères, 1,2 million de tonnes de granulés, 3 Md€ de dépense
    2. 1.2Bûches et granulés : 91 % et 9 % de la consommation des particuliers
    3. 1.3Le marché intérieur officiel du bois de chauffage (environ 8 millions de m3) et la récolte Agreste
    4. 1.4Pourquoi aucun code NAF n'isole le bois de chauffage : 02.20Z, 46.71Z, 47.78B
  2. 02La demande des ménages
    1. 2.17,54 millions de résidences principales chauffées au bois, un parc record depuis 1984
    2. 2.2Chauffage principal ou d'appoint : 7,8 contre 3,4 stères par logement
    3. 2.3Les nouveaux clients : périurbains, sans stockage, acheteurs de bois sec et de formats courts
    4. 2.4Le granulé : 2 millions de maisons équipées selon Propellet, un achat professionnel
    5. 2.5Saisonnalité, hivers doux et achats de plus en plus fractionnés
  3. 03Les circuits d'approvisionnement : l'informel en face
    1. 3.148 % de circuit court, 27 % de circuit professionnel, un quart d'autoproduction
    2. 3.2L'affouage et la vente directe par les propriétaires : ce que permet le droit
    3. 3.3La percée du circuit professionnel : de 21 % à 32 % des ménages entre 2012 et 2022-2023
    4. 3.4Petites annonces et fraudes : les constats de l'enquête DGCCRF 2023-2024
  4. 04L'offre et la concurrence
    1. 4.1Producteurs de bûches, exploitants forestiers, négociants : qui vend quoi
    2. 4.2GSB et jardineries : 115 € le stère de 50 cm, un concurrent de praticité
    3. 4.3Les distributeurs de fioul qui ajoutent la livraison de granulés en vrac
    4. 4.4Granulés : plus de 70 usines françaises, dont Picardie Granulation, VPK, Lesbats et Destampes
    5. 4.5Les marques de qualité : France Bois Bûche, NF Bois de chauffage, DIN+, ENplus
  5. 05Prix et positionnement
    1. 5.1Le stère livré de 71 € en 2021 à 87 € en 2024, format par format
    2. 5.2Le granulé après la crise de 2022 : de 528 € à 365 € la tonne en vrac, puis vers 388 €
    3. 5.3Écarts régionaux : de 76 € à 117 € le stère de 50 cm
    4. 5.4Vrac, palette ou rangé : ce que vaut le service (de 84 € à 117 €)
    5. 5.5Le prix au kWh face au gaz, au fioul et à l'électricité
  6. 06Réglementation et fiscalité
    1. 6.1Décret n° 2022-446 et arrêté du 30 mars 2022 : humidité, facture, mentions obligatoires
    2. 6.2Les lots de moins de 2 m3 « prêts à l'emploi » et le seuil de 23 % sur masse brute
    3. 6.3TVA à 10 % (article 278 bis, 3° bis du CGI) et concurrence de l'informel
    4. 6.4Stère, m3 apparent et longueur des bûches : livrer des volumes justes
    5. 6.5Plan d'action chauffage au bois et loi Climat et résilience : ce qui vise le combustible
  7. 07Modèles d'exploitation
    1. 7.1Le producteur de bûches : achat sur pied ou bord de route, façonnage, séchage
    2. 7.2Le négociant revendeur : achat en gros, stockage, livraison
    3. 7.3Le dépôt de combustibles et la vente de granulés en sac, sur palette ou en vrac
    4. 7.4Séchage naturel ou séchoir : le choix qui décide du stock et du prix
  8. 08Investissement, ratios et business plan
    1. 8.1Les postes d'investissement d'un producteur et d'un négociant, sans budget type inventé
    2. 8.2Ce que disent les comptes INSEE Ésane des sous-classes 02.20Z et 47.78B, et leurs limites
    3. 8.3Un stock qui sèche plus d'un an : le besoin en fonds de roulement du bois sec
    4. 8.4Le modèle en variables : volume, prix livré, coût matière, remise de basse saison
  9. 09Localisation et risques
    1. 9.1Où s'installer : ressource forestière, maisons individuelles, écarts de prix régionaux
    2. 9.2Le risque climatique : hivers doux et consommation unitaire en baisse
    3. 9.3Le risque matière : +9,7 % sur un an pour les prix des bois d'énergie (Agreste)
    4. 9.4Le risque d'image et de réglementation : particules fines et zones sensibles
  10. 10Prévisions 2026-2028
    1. 10.1Trois scénarios construits en variables, sans chiffre présenté comme acquis
    2. 10.2Ce qui peut changer : aides aux appareils, prix du gaz, du fioul et de l'électricité
    3. 10.3Le parc de 1,2 million d'appareils non utilisés : une réserve de demande
    4. 10.4Check-list du créateur et du repreneur
  11. 11Sources et méthode
    1. 11.1Les sources, leurs dates et leur niveau de fiabilité
    2. 11.2Comment lire les chiffres : stères, m3 apparents, TWh et prix livrés TTC
    3. 11.3Les chiffres écartés et le motif de chacun, dont les tonnages contradictoires du granulé

Aperçu

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Cette illustration utilise les chiffres clés de l'étude pour présenter ses formats : synthèse, graphique commenté et tableau comparatif. L'extrait PDF n'est pas encore disponible.

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Pour qui ?

Cette étude est faite pour vous si…

Créateur d'une activité de bois de chauffage

Vous dimensionnez votre offre sur la part réelle du circuit professionnel, vos prix sur les relevés ADEME de votre région, et vous livrez dès le premier jour un bois conforme au décret sur l'humidité.

Exploitant forestier ou agriculteur qui se diversifie

Vous mesurez ce que vaut la transformation de votre bois en bûches sèches livrées (format, séchage, palette, marque de qualité) par rapport à la vente de bois sur pied ou bord de route.

Repreneur d'un négoce de combustibles

Vous évaluez l'intérêt d'ajouter bûches et granulés à une activité de fioul, en tenant compte des prix, de la saisonnalité et de la concurrence des GSB, avant de fixer un prix de reprise.

Banquier ou conseil

Vous disposez d'un socle où chaque chiffre est daté et attribué à sa source (ADEME, SDES, Agreste, INSEE, BOFiP), et de la liste des données qu'aucun organisme public ne mesure.

FAQ

Vos questions sur cette étude

Une question avant d'acheter ? Écrivez-nous, réponse sous 24 heures ouvrées.

Quelle humidité doit avoir le bois de chauffage que je vends ?

Depuis le 1er septembre 2022, le décret n° 2022-446 et l'arrêté du 30 mars 2022 imposent d'indiquer la nature du combustible, l'essence, la longueur, la quantité et le taux d'humidité moyen, avec la mention « prêt à l'emploi » si ce taux ne dépasse pas 23 % sur masse brute, ou « à sécher avant emploi » au-delà, accompagnée d'une durée de séchage conseillée. Depuis septembre 2023, les lots de moins de 2 m3 doivent être vendus prêts à l'emploi. Le chapitre 6 détaille les méthodes de mesure admises et les mentions de facture.

Quel taux de TVA s'applique au bois de chauffage et aux granulés ?

Le taux réduit de 10 %, prévu au 3° bis de l'article 278 bis du CGI, s'applique aux bûches, aux rondins, aux briquettes, aux bûchettes, aux granulés et aux déchets de bois destinés au chauffage, quelle que soit la qualité de l'acheteur. Le charbon de bois et les allume-feu en sont exclus. Ce taux est passé de 5,5 % à 7 % puis à 10 % en 2014, ce qui a creusé l'écart de prix avec le vendeur informel qui ne facture pas de TVA.

Le marché laisse-t-il de la place à un nouvel entrant face à l'informel ?

C'est la question centrale, et les chiffres sont nuancés. Le circuit professionnel ne fournit que 27 % des bûches consommées, contre 48 % pour le circuit court, mais sa part progresse : 32 % des ménages s'y approvisionnaient en 2022-2023, contre 21 % en 2012 (ADEME). Les nouveaux clients, plus jeunes et périurbains, ne veulent plus faire leur bois et paient pour un bois sec, court et livré sur palette. L'ADEME relève toutefois qu'en 2024-2025 la contrainte de pouvoir d'achat semble avoir de nouveau poussé une partie des ménages vers l'informel.

Quel prix de vente retenir dans mon prévisionnel ?

Selon l'enquête ADEME de 2025, le stère livré valait en moyenne 87 € TTC en 2024 : 86 € en 50 cm, 93 € en 33 cm, 97 € en 25 cm. Les écarts régionaux vont de 76 € à 117 € pour le 50 cm, et la palette se vend 117 € contre 84 € en vrac. Pour le granulé, la tonne en vrac valait 365 € en 2024 (ADEME) et environ 388 € livrée au deuxième trimestre 2026 selon l'indicateur repris par Propellet. L'étude fournit un protocole pour relever les prix de votre zone, qui priment sur toute moyenne nationale.

Faut-il adhérer à France Bois Bûche ou viser NF Bois de chauffage ?

Les deux démarches n'ont ni le même coût ni le même effet sur le prix. France Bois Bûche, créée en 2010, regroupe plus de 170 entreprises au sein de 10 marques régionales, et l'ADEME n'observe qu'un surcoût de l'ordre de 3 % sur ses bûches de 50 cm, contre environ 35 % pour le label NF Bois de chauffage, souvent vendu sur palette. Mais les marques ne couvrent que 4,5 % du volume total de bûches et 10 % seulement des ménages consommateurs de bûches disent en connaître une : une marque rassure le client, elle ne crée pas la demande à elle seule.

Quel budget et quelle rentabilité pour démarrer ?

Aucun organisme public ne publie de budget d'installation ni de marge pour le négoce de bois de chauffage, et les comptes INSEE des sous-classes voisines (47.78B, 46.71Z) sont dominés par la distribution de fioul et de gaz. Plutôt que de recopier une moyenne invérifiable, l'étude liste les postes d'investissement d'un producteur et d'un négociant (fendeuse, aire de séchage couverte, véhicule de livraison, stock) et fournit un modèle en variables : volume vendu, prix livré, coût du bois, durée de séchage, remise de basse saison. Un prévisionnel bâti sur vos devis et vos relevés tient mieux devant un banquier.

Méthodologie & sources

Des chiffres vérifiables, pas des estimations

Chaque donnée de cette étude est datée et rattachée à sa source. Nous ne publions aucun chiffre que vous ne pourriez pas retrouver et citer devant votre banque.

  • Sources officielles : INSEE, Banque de France, ministères et fédérations professionnelles.
  • Chiffres millésimés : chaque donnée porte son année et son organisme d'origine.
  • Données recoupées : plusieurs sources croisées pour fiabiliser les ordres de grandeur.
  • Révisions datées : l'étude affiche la date de sa dernière mise à jour.
Voir notre méthodologie

2 sources officielles citées dans cette étude.

Pour aller plus loin

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