Étude de Marché France
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Le marché du conseil en management et des consultants indépendants en France · Étude 2026

62 pagesFormat PDFMis à jour septembre 20263 sources officielles

228 343 entreprises et 45,9 Md€ de chiffre d'affaires en NAF 70.22Z (INSEE, 2023), mais moins de la moitié des 145 827 auto-entrepreneurs du conseil ont facturé au dernier trimestre 2025 (URSSAF). 62 pages de données vérifiées pour créer votre cabinet, vous installer comme consultant indépendant ou reprendre une structure existante.

45,9 Md€Chiffre d'affaires du conseil pour les affaires (NAF 70.22Z)Source : INSEE, 2023

Rédaction Étude de Marché FranceRévision septembre 2026Méthode et sources

Analyse sectorielle nationale. Pour un emplacement précis, complétez par une étude de zone et de la concurrence directe. Méthode et limites

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PDF de 62 pages · mis à jour le 23 septembre 2026

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  • Chaque chiffre daté et rattaché à sa source officielle (INSEE, ministères, fédérations)
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Chiffres clés

Le marché du conseil en management et des consultants indépendants en France en 2026

Les quatre chiffres qui cadrent le marché, chacun daté et sourcé.

45,9 Md€
Chiffre d'affaires du conseil pour les affaires (NAF 70.22Z)

Source : INSEE, 2023

145 827
Auto-entrepreneurs inscrits dans le conseil pour les affaires fin 2025

Source : URSSAF, 2025

4 510 €
Revenu mensuel moyen d'un indépendant du conseil de gestion (hors micro-entreprise)

Source : INSEE, 2024

-1,5 %
Activité du conseil en stratégie et management en 2025

Source : Syntec Conseil, 2026

Chiffres détaillés, sourcés et commentés dans l'étude complète de 62 pages.

Présentation

Pourquoi cette étude

Le conseil en management se mesure de deux façons qu'il ne faut jamais additionner. Au sens statistique, la sous-classe NAF 70.22Z « Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion » réunit 228 343 entreprises, 162 500 salariés en équivalent temps plein et 45,9 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2023 selon l'INSEE (Ésane), en hausse de 6,3 % sur un an. Au sens professionnel, Syntec Conseil évalue le secteur du conseil à environ 15 000 entreprises, 120 000 personnes et 20 milliards d'euros de chiffre d'affaires cumulé. L'écart tient à la masse des micro-structures : dans le groupe « conseil de gestion », 98,8 % des entreprises sont des microentreprises, pendant que 84 ETI et grandes entreprises réalisent le quart du chiffre d'affaires. Côté indépendants, l'URSSAF compte 145 827 auto-entrepreneurs inscrits fin 2025 dans le conseil pour les affaires, pour 2,03 milliards d'euros de chiffre d'affaires déclaré sur l'année, mais seuls 71 932 ont facturé au quatrième trimestre.

Après les années fastes de l'après-Covid, les cabinets structurés marquent le pas. Selon la 30e étude annuelle de Syntec Conseil, publiée en juin 2026, le conseil en stratégie et management a reculé de 1,5 % en 2025, après une année 2024 de stagnation, et les cabinets anticipent un rebond de 2 % au premier semestre 2026, une anticipation et non un constat. Les clients privilégient des projets opérationnels, rapidement activables, et l'IA générative automatise une partie de la recherche documentaire, du benchmark et de la production de livrables. La concurrence est étagée : cabinets de stratégie internationaux (McKinsey, BCG, Bain, Roland Berger, Oliver Wyman), Big Four (Deloitte, EY, KPMG, PwC), cabinets français de management et de transformation (Wavestone, Sia Partners, Eurogroup Consulting, Kea), puis des dizaines de milliers d'indépendants qui trouvent leurs missions en direct, en portage salarial ou sur des plateformes comme Malt, qui a racheté Comatch en 2022. La commande publique reste un marché politique : les dépenses de conseil de l'État sont tombées de 271 M€ en 2021 à 73,4 M€ en 2023, avant de remonter à 96,1 M€ en 2024.

Cette étude s'adresse au cadre ou au consultant salarié qui veut s'installer à son compte, au fondateur d'un cabinet de conseil en stratégie, organisation, gestion ou opérations, au repreneur d'un cabinet existant et à ceux qui les financent. Elle tranche les choix qui décident du revenu : micro-entreprise (seuil de 83 600 € en 2026, cotisations de 25,6 % du chiffre d'affaires), société ou portage salarial, tarification au forfait ou au temps passé, accès aux grands comptes et aux marchés publics. Elle compile les sources primaires ouvertes une par une : INSEE Ésane 2023, revenus des non-salariés publiés par l'INSEE le 30 juin 2026 (4 510 € par mois en moyenne pour un indépendant classique du conseil de gestion en 2024, 1 010 € pour un micro-entrepreneur), séries auto-entrepreneurs de l'URSSAF, études annuelles de Syntec Conseil, Service-Public et Légifrance. Le conseil informatique, le recrutement, la communication, l'expertise comptable, la formation, la cybersécurité et les conseils spécialisés (RSE, QHSE, management de transition, franchise, DAF et DRH à temps partagé) relèvent d'autres fiches et sont exclus du périmètre. Dernière mise à jour : 23 septembre 2026.

Contenu

Ce que vous obtenez

  • Les deux tailles du marché réconciliées : 45,9 Md€ et 228 343 entreprises en NAF 70.22Z (INSEE, 2023) contre 20 Md€ et 15 000 entreprises pour le secteur du conseil selon Syntec Conseil, et pourquoi ces périmètres ne se comparent pas
  • Le revenu réel d'un consultant indépendant selon l'INSEE : 4 510 € par mois en moyenne hors micro-entreprise, médiane de 3 310 €, 15,7 % de revenus nuls ou déficitaires, 1 010 € par mois en micro-entreprise
  • La radiographie des auto-entrepreneurs du conseil : 145 827 inscrits, moins de la moitié actifs chaque trimestre, immatriculations en recul de 38 % entre 2022 et 2025, chiffre d'affaires moyen par trimestre
  • Le choix de statut chiffré sur les textes : micro-entreprise (83 600 €, 25,6 % de cotisations, franchise de TVA à 37 500 €), société, portage salarial (article L1254-2 du code du travail)
  • La carte concurrentielle : cabinets de stratégie internationaux, Big Four, cabinets français (Wavestone, Sia Partners, Eurogroup Consulting, Kea), réseaux d'indépendants et plateformes (Malt Strategy, ex-Comatch)
  • Les leviers de la demande en 2026 : projets opérationnels, IA générative, mesure d'impact, commande publique (96,1 M€ de dépenses de conseil de l'État en 2024) et secteurs clients qui résistent (défense, aéronautique, services financiers)

Sommaire

Sommaire détaillé : 62 pages

11 chapitres, consultables avant réservation. C'est le plan de l'étude que vous citerez.

  1. 01Synthèse et chiffres clés
    1. 1.1Le marché en un coup d'œil : 45,9 Md€, 228 343 entreprises, 145 827 auto-entrepreneurs
    2. 1.2Deux marchés en un : cabinets structurés et consultants indépendants
    3. 1.3Les chiffres à retenir pour votre business plan, et leur niveau de fiabilité
    4. 1.4Opportunités et menaces pour un cabinet qui se lance en 2026
  2. 02Périmètre, taille et segmentation du marché
    1. 2.1Ce que couvre la sous-classe 70.22Z, et ce qu'elle exclut
    2. 2.2INSEE ou Syntec Conseil : 45,9 Md€ ou 20 Md€, deux périmètres à ne pas additionner
    3. 2.3Structure par taille du groupe conseil de gestion : 98,8 % de microentreprises, 84 ETI et grandes entreprises
    4. 2.4Segmentation par métier : stratégie, organisation, finance et gestion, opérations
    5. 2.5La NAF 2025 et la rupture de série du 1er janvier 2027
  3. 03La demande et la conjoncture 2024-2026
    1. 3.1Grands comptes, ETI, PME : des besoins et des circuits d'achat différents
    2. 3.2Industrie 31 %, services financiers 23 %, secteur public 10 % : les clients des cabinets en 2024
    3. 3.3Stagnation en 2024, recul de 1,5 % en 2025 : ce que dit l'étude Syntec Conseil
    4. 3.4Des projets plus opérationnels et la montée de la mesure d'impact
  4. 04Offre et concurrence
    1. 4.1Les cabinets de stratégie internationaux : McKinsey, BCG, Bain, Roland Berger, Oliver Wyman
    2. 4.2Les Big Four et leurs pôles de conseil : Deloitte, EY, KPMG, PwC
    3. 4.3Les cabinets français de management : Wavestone, Sia Partners, Eurogroup Consulting, Kea
    4. 4.4Indépendants, collectifs et plateformes : Malt Strategy (ex-Comatch) et réseaux de consultants
    5. 4.5Barrières à l'entrée et facteurs clés de succès d'un nouveau cabinet
  5. 05Les consultants indépendants : effectifs, revenus et statuts
    1. 5.1145 827 auto-entrepreneurs inscrits, moins de la moitié actifs chaque trimestre
    2. 5.2Revenus 2024 : 4 510 € par mois hors micro-entreprise, 1 010 € en micro-entreprise
    3. 5.3Dispersion des revenus : médiane, déciles et 15,7 % de revenus nuls ou déficitaires
    4. 5.4Micro-entreprise, société ou portage salarial : comparatif pour un même chiffre d'affaires
  6. 06Réglementation, fiscalité et déontologie
    1. 6.1Une activité non réglementée, sans diplôme ni ordre professionnel
    2. 6.2Consultation juridique accessoire : article 60 de la loi du 31 décembre 1971 et qualification OPQCM
    3. 6.3Micro-entreprise 2026 : seuil de 83 600 €, cotisations de 25,6 %, franchise de TVA à 37 500 €
    4. 6.4Portage salarial : les conditions de l'article L1254-2 du code du travail
    5. 6.5Marchés publics et proposition de loi sur les cabinets de conseil, toujours en navette
  7. 07Modèles économiques et tarification
    1. 7.1Forfait, temps passé, modèles hybrides : avantages et risques de chaque mode de rémunération
    2. 7.2Construire son taux journalier : jours facturables, intercontrat, temps commercial
    3. 7.3La rémunération liée à l'impact, proposée par 14 % des sociétés de conseil et d'études
    4. 7.4Récurrence et fidélisation : missions de suite, accords-cadres, référencements
  8. 08Créer ou reprendre un cabinet : investissement et ratios
    1. 8.1Budget de lancement d'un indépendant et d'un cabinet de trois à cinq consultants
    2. 8.2Les ratios du 70.22Z : valeur ajoutée, frais de personnel, EBE à 16 % du chiffre d'affaires
    3. 8.3Compte de résultat en variables et seuil de rentabilité
    4. 8.4Reprise d'un cabinet : portefeuille clients, dépendance au fondateur, points de due diligence
  9. 09Localisation et développement commercial
    1. 9.1Île-de-France et métropoles régionales : se rapprocher des sièges clients
    2. 9.2Mission sur site, à distance ou hybride : ce que cela change pour le cabinet
    3. 9.3Domiciliation, bureau partagé ou locaux : arbitrer le coût de l'implantation
    4. 9.4Réseau, prescripteurs et plateformes : trouver ses premières missions
  10. 10Risques et prévisions 2026-2028
    1. 10.1Dépendance à un client unique et risque de requalification
    2. 10.2Risque conjoncturel : un marché qui a stagné en 2024 et reculé en 2025
    3. 10.3IA générative : ce qui s'automatise, ce qui se facture davantage
    4. 10.4Trois scénarios 2026-2028, du rebond anticipé par les cabinets au prolongement de la baisse
  11. 11Sources et méthode
    1. 11.1Comment lire des périmètres statistiques qui ne se recoupent pas
    2. 11.2Sources primaires : INSEE, URSSAF, Syntec Conseil, Service-Public, Légifrance
    3. 11.3Chiffres déclaratifs et chiffres écartés, avec le motif de chacun
    4. 11.4Ce que les sources publiques ne mesurent pas, et votre protocole de relevé

Aperçu

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Cette illustration utilise les chiffres clés de l'étude pour présenter ses formats : synthèse, graphique commenté et tableau comparatif. L'extrait PDF n'est pas encore disponible.

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Pour qui ?

Cette étude est faite pour vous si…

Cadre ou consultant qui s'installe à son compte

Vous choisissez entre micro-entreprise, société et portage salarial avec les seuils et taux 2026, et vous calez votre objectif de revenu sur la distribution réelle mesurée par l'INSEE plutôt que sur un taux journalier lu sur un forum.

Fondateur de cabinet de conseil

Vous positionnez votre offre face aux cabinets internationaux, aux Big Four et aux indépendants, et vous bâtissez un prévisionnel calé sur les ratios INSEE du 70.22Z que votre banquier peut vérifier.

Repreneur ou associé entrant

Vous évaluez un cabinet sur ce qui fait sa valeur réelle (portefeuille clients, récurrence, dépendance au fondateur) et vous mesurez son exposition à la conjoncture 2025-2026 décrite par Syntec Conseil.

Banquier ou conseil

Vous appuyez l'analyse d'un dossier sur des données officielles datées, avec la distinction explicite entre statistique publique, donnée professionnelle déclarative et anticipation des cabinets.

FAQ

Vos questions sur cette étude

Une question avant d'acheter ? Écrivez-nous, réponse sous 24 heures ouvrées.

Faut-il un diplôme ou une autorisation pour devenir consultant en management ?

Non. Le conseil en management est une activité non réglementée : aucun diplôme, aucun ordre ni aucune inscription professionnelle n'est exigé, au-delà de l'immatriculation de l'entreprise. Une limite existe toutefois : donner des consultations juridiques, même à titre accessoire, suppose une qualification reconnue par l'État ou attestée par un organisme agréé (article 60 de la loi du 31 décembre 1971). C'est l'objet de la qualification OPQCM, qui revendique 230 cabinets qualifiés. En portage salarial, l'article L1254-2 du code du travail impose de justifier d'une expertise, d'une qualification et d'une autonomie suffisantes pour trouver ses clients.

Combien gagne un consultant indépendant en management ?

Selon l'INSEE (revenus 2024, publiés le 30 juin 2026), un non-salarié classique du conseil de gestion, hors micro-entreprise, perçoit en moyenne 4 510 € par mois, avec une médiane de 3 310 € hors revenus nuls, mais 15,7 % déclarent un revenu nul ou déficitaire. En micro-entreprise, le revenu moyen tombe à 1 010 € par mois, et 34,2 % de ces micro-entrepreneurs sont pluriactifs. Côté URSSAF, un auto-entrepreneur actif du conseil déclare entre 6 950 € et 7 900 € de chiffre d'affaires par trimestre en 2025. L'étude fournit un modèle en variables (jours facturables, taux journalier, charges) plutôt qu'un taux journalier moyen invérifiable.

Micro-entreprise, société ou portage salarial : quel statut choisir ?

La micro-entreprise est accessible jusqu'à 83 600 € de chiffre d'affaires en 2026, avec des cotisations de 25,6 % du chiffre d'affaires pour une activité libérale non réglementée (27,8 % avec le versement libératoire) et une franchise de TVA jusqu'à 37 500 € (seuil majoré de 41 250 €). Au-delà, ou dès que vous engagez des frais importants, une société (EURL, SASU) devient plus adaptée. Le portage salarial conserve la protection du salariat contre des frais de gestion, à condition de remplir les critères de l'article L1254-2 du code du travail. L'étude compare les trois options pour un même chiffre d'affaires.

Le marché du conseil est-il en croissance ?

Tout dépend du périmètre. La sous-classe 70.22Z a vu son chiffre d'affaires progresser de 6,3 % entre 2022 et 2023 pour atteindre 45,9 Md€ (INSEE). Les cabinets structurés interrogés par Syntec Conseil ont en revanche stagné en 2024 puis reculé de 1,5 % en 2025 en stratégie et management, et anticipent un rebond de 2 % au premier semestre 2026. Chez les auto-entrepreneurs, le chiffre d'affaires déclaré a progressé d'environ 20 % entre 2022 et 2025, à 2,03 Md€, alors que les immatriculations ont reculé de 38 % : moins d'entrants, mais des indépendants qui facturent davantage.

Peut-on travailler pour le secteur public ?

Oui, par les marchés publics, mais c'est un débouché politiquement exposé. Les dépenses de conseil de l'État sont passées de 271 M€ en 2021 à 73,4 M€ en 2023, puis sont remontées à 96,1 M€ en 2024 selon l'annexe budgétaire au projet de loi de finances pour 2026. Le secteur public représentait 10 % du chiffre d'affaires des cabinets interrogés par Syntec Conseil en 2024. La proposition de loi encadrant l'intervention des cabinets de conseil privés dans les politiques publiques, adoptée en deuxième lecture au Sénat en mai 2024, attendait toujours son inscription à l'Assemblée nationale fin 2025.

Quelles sources l'étude utilise-t-elle et de quand datent-elles ?

Des sources primaires ouvertes une par une : INSEE Ésane 2023 (publication de septembre 2025), Insee Première n° 2114 sur les revenus des non-salariés en 2024 (juin 2026), séries auto-entrepreneurs de l'URSSAF jusqu'au quatrième trimestre 2025, études annuelles 2024-2025 et 2025-2026 de Syntec Conseil, Service-Public pour les seuils et taux 2026, Légifrance pour les textes. Les chiffres de Syntec Conseil sont signalés comme des données professionnelles déclaratives, et ses prévisions comme des anticipations. Mise à jour le 23 septembre 2026.

Méthodologie & sources

Des chiffres vérifiables, pas des estimations

Chaque donnée de cette étude est datée et rattachée à sa source. Nous ne publions aucun chiffre que vous ne pourriez pas retrouver et citer devant votre banque.

  • Sources officielles : INSEE, Banque de France, ministères et fédérations professionnelles.
  • Chiffres millésimés : chaque donnée porte son année et son organisme d'origine.
  • Données recoupées : plusieurs sources croisées pour fiabiliser les ordres de grandeur.
  • Révisions datées : l'étude affiche la date de sa dernière mise à jour.
Voir notre méthodologie

3 sources officielles citées dans cette étude.

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