Le marché des agents sportifs en France · Étude 2026

La seule mesure publique concerne le football professionnel. En 2024/2025, 355 agents licenciés ou autorisés par la FFF ont perçu des commissions des clubs de Ligue 1 et de Ligue 2, pour 142 M€ au total : la moyenne atteint 400 K€ par agent, mais la médiane n'est que de 93 K€, car 9 agents captent 27 % des sommes et 47 agents 67 % (DNCG). Ce sont des commissions brutes, avant charges, impôts et partage au sein des agences. Hors football, et pour les revenus tirés des contrats d'image ou de parrainage, aucune statistique publique n'existe : l'étude fournit un modèle de revenus en variables.

L'accès repose aujourd'hui sur un examen, et non sur un diplôme de branche : une première épreuve écrite commune, organisée avec la commission interfédérale du CNOSF (session 2026 le 23 novembre à Paris), puis une épreuve spécifique propre à chaque fédération. En football, la FIFA indique des seuils de 10/20 pour l'épreuve générale et de 14/20 pour l'épreuve spécifique ; en basket, la licence n'est valide qu'après une journée de formation obligatoire. La loi du 3 août 2026 remplace la licence par une carte professionnelle assortie d'une formation initiale et continue et renvoie à un décret les conditions de délivrance : l'étude fait le point sur ces textes d'application.

Le Code du sport plafonne la rémunération de l'agent à 10 % du montant du contrat conclu (art. L. 222-17), plafond maintenu par la loi du 3 août 2026, les fédérations pouvant fixer un taux inférieur. Aucune rémunération n'est permise pour un contrat concernant un sportif mineur, interdiction désormais étendue aux mutations entre clubs, et le mandat de représentation est limité à trois ans. Lorsque le club paie la commission, le contrat doit en outre informer le joueur des conséquences fiscales et sociales de ce paiement.

Elle remplace la licence par une carte professionnelle, dont le maintien dépend d'une formation initiale et continue (déontologie, prévention des violences sexistes et sexuelles, lutte contre le blanchiment). À compter du 1er janvier 2028, la majorité du capital d'une société d'agents devra être détenue par des titulaires de la carte, et un agent ne pourra être salarié que d'une seule société. Le rôle des scouts est cantonné à la prospection, la rémunération des apporteurs d'affaires non titulaires de la carte est interdite, la profession devient incompatible avec celle d'avocat, et l'exercice illégal est désormais puni de cinq ans d'emprisonnement et 375 000 € d'amende, contre deux ans et 30 000 € auparavant.

La FIFA a reconnu le 26 mai 2023 le système national de licence de la FFF, ce qui permet, sous conditions, à un agent licencié en France d'obtenir l'équivalence avec la licence FIFA sans repasser l'examen FIFA ; l'étude détaille ces conditions. L'enjeu est réel : en 2025, les agents français occupent le deuxième rang mondial dans les transferts internationaux, avec 382 représentations de clubs et 166,4 M$ de commissions. À titre de repère, 10 525 personnes détenaient une licence FIFA au 4 décembre 2025, et seuls 1 406 candidats ont réussi l'examen FIFA 2025.

Aucun organisme public ne publie de budget type, et nous ne recopions pas les fourchettes des organismes de préparation à l'examen. Les postes sont connus : inscription et préparation à l'examen, constitution de la société (conforme à la règle de capital de 2028), assurance, déplacements pour suivre joueurs et clubs, dispositif anti-blanchiment et trésorerie. Ce dernier poste est décisif : avec une commission médiane de 93 K€ par agent en football (DNCG), la trésorerie doit couvrir la période qui précède les premières commissions, versées au rythme des mercatos. Le chapitre 8 fournit une grille à remplir avec vos devis.