Le marché du courtage en financement professionnel en France · Étude 2026

Le courtage en financement professionnel n'a pas de statistique propre, et c'est le premier point à comprendre avant d'écrire un business plan. Le registre de l'ORIAS compte 5 977 inscriptions dans la catégorie courtier en opérations de banque et en services de paiement (COBSP) au 31 décembre 2025, un effectif stable sur un an mais inférieur au point haut de 7 119 atteint en 2021. Aucune case n'y isole le crédit aux entreprises : il se déclare dans la rubrique résiduelle « autres activités » prévue par l'arrêté du 9 juin 2016, que 11 % des courtiers indiquent comme seule opération principale et 11 % en complément du crédit immobilier, soit environ 660 inscriptions spécialisées selon notre calcul, un ordre de grandeur et non un recensement. À côté, 15 232 mandataires d'intermédiaires (MIOBSP), en hausse de 9,2 % sur un an, exercent sous l'enseigne d'un réseau. L'INSEE recense 13 789 entreprises et 8,2 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2023 dans la sous-classe 66.19B (Ésane), mais ce code réunit aussi les courtiers en crédit immobilier, les conseillers en placement et les prestataires de traitement des paiements. Le gisement, lui, est bien mesuré : 1 443,6 milliards d'euros d'encours de crédits bancaires aux sociétés non financières à fin juillet 2026 (+3,5 % sur un an), 127,9 milliards d'euros de crédits nouveaux de 1 million d'euros ou moins sur douze mois et 438,1 milliards d'euros d'encours de crédits aux TPE au deuxième trimestre 2026 (Banque de France), auxquels s'ajoutent les financements spécialisés : 439,4 milliards d'euros de créances prises en charge par l'affacturage et 17,9 milliards d'euros de production de crédit-bail mobilier en 2025 selon l'ASF. Quant à la part de ces crédits qui passe par un courtier, aucune source publique ne la mesure.

La demande est portée par la création et la transmission. L'INSEE a enregistré un record de 1 165 800 créations d'entreprises en 2025, dont 301 300 sociétés (+6 %), et Bpifrance a garanti 9,8 milliards d'euros de prêts bancaires au profit de 71 015 entreprises (+9,6 %), la garantie création représentant 71 % des dossiers autorisés et les garanties transmission et développement progressant chacune de plus de 11 %. Le paradoxe du métier se lit dans l'enquête de la Banque de France : 96 % des PME de 10 à 249 salariés qui demandent un crédit d'investissement l'obtiennent en totalité ou à plus de 75 %, contre 83 % pour les crédits de trésorerie. La valeur ajoutée du courtier se concentre donc sur les dossiers que cette enquête ne couvre pas ou que les banques jugent plus risqués : TPE, créateurs sans historique, reprises, besoins de trésorerie. Le contexte les rend plus nombreux et plus exigeants, avec 70 605 défaillances d'entreprises sur douze mois à fin juillet 2026, 19 % au-dessus de la moyenne 2010-2019, et un coût des nouveaux financements des PME remonté à 3,72 %. Face aux banques et à Bpifrance en direct, l'offre de courtage se partage entre réseaux spécialisés du prêt professionnel (CrediPro, Pretpro.fr, Crédit Professionnel.com, ACE Crédit), réseaux de courtage immobilier qui se diversifient (Empruntis, Meilleurtaux), cabinets indépendants et vendeurs qui proposent le financement de leurs propres ventes : 28,4 % des intermédiaires en opérations de banque inscrits ont une activité principale commerciale, selon l'ORIAS. Le cadre est celui des IOBSP : capacité professionnelle (article R519-8 du code monétaire et financier), adhésion obligatoire à l'une des six associations agréées par l'ACPR depuis la loi n° 2021-402, retrait d'agrément de l'association Courtensia le 18 mars 2026, et interdiction de percevoir la moindre somme avant le versement effectif des fonds prêtés (article L519-6), un texte qui vise tout prêt d'argent et pas seulement les particuliers.

Cette étude de marché du courtage en financement professionnel s'adresse à ceux qui veulent créer un cabinet de courtage en crédit aux entreprises, quitter une banque où ils étaient chargés d'affaires professionnels, rejoindre un réseau comme mandataire, élargir une activité de courtage immobilier aux professionnels, ou financer l'un de ces projets. Elle compile les sources primaires (rapport annuel 2025 de l'ORIAS, statistiques de financement des entreprises et enquête trimestrielle sur l'accès au crédit de la Banque de France, bilan 2025 de la Médiation du crédit, bilan d'activité 2025 de Bpifrance, statistiques 2025 de l'ASF, INSEE Ésane et créations d'entreprises, code monétaire et financier, code général des impôts et arrêté du 26 juin 2012 sur Légifrance) et classe à part les chiffres déclaratifs des réseaux de franchise et des organisations professionnelles comme l'APIC. Là où aucune source publique ne mesure une donnée, comme la part des crédits professionnels intermédiés, le taux de commission versé par les banques ou le montant moyen des honoraires, l'étude le dit et fournit un modèle en variables plutôt qu'une moyenne invérifiable. Le crédit immobilier des particuliers, le conseil en subventions et en crédit d'impôt recherche, l'intermédiation en cession d'entreprises, le courtage en assurances et le financement participatif restent hors de son périmètre. Dernière mise à jour : 23 septembre 2026.