Étude de Marché France
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Le marché du conseil RH et des DRH à temps partagé en France · Étude 2026

60 pagesFormat PDFMis à jour septembre 20264 sources officielles

163 992 PME de 10 à 249 salariés (INSEE, 2023), des obligations sociales qui s'alourdissent à 11 puis 50 salariés et 118 200 affaires portées aux prud'hommes en 2024 : le conseil RH et le DRH à temps partagé répondent à un besoin durable. 60 pages de données vérifiées pour lancer votre activité de consultant RH, structurer votre cabinet ou reprendre une structure existante.

163 992PME hors microentreprises (10 à 249 salariés)Source : INSEE, 2023

Rédaction Étude de Marché FranceRévision septembre 2026Méthode et sources

Analyse sectorielle nationale. Pour un emplacement précis, complétez par une étude de zone et de la concurrence directe. Méthode et limites

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  • Chaque chiffre daté et rattaché à sa source officielle (INSEE, ministères, fédérations)
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Chiffres clés

Le marché du conseil RH et des DRH à temps partagé en France en 2026

Les quatre chiffres qui cadrent le marché, chacun daté et sourcé.

163 992
PME hors microentreprises (10 à 249 salariés)

Source : INSEE, 2023

118 200
Affaires nouvelles devant les conseils de prud'hommes

Source : Ministère de la Justice, 2024

515 000
Ruptures conventionnelles individuelles signées

Source : Unédic, 2024

15 000 € HT
Plafond de l'aide de l'État à une prestation de conseil RH (PCRH)

Source : DREETS, 2026

Chiffres détaillés, sourcés et commentés dans l'étude complète de 60 pages.

Présentation

Pourquoi cette étude

Le conseil RH aux TPE-PME n'a pas de code d'activité propre : consultants RH indépendants, DRH à temps partagé et cabinets de conseil RH se déclarent le plus souvent dans la sous-classe NAF 70.22Z « Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion », qui réunit 228 343 entreprises et 45,9 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2023 selon l'INSEE (Ésane), tous métiers du conseil de gestion confondus. Ce total fixe l'enveloppe statistique sans mesurer le conseil RH : l'étude reconstitue donc le segment à partir de la demande. Celle-ci est considérable. La France compte 163 992 PME hors microentreprises, qui emploient 4,3 millions de salariés en équivalent temps plein, soit 29,1 % de l'emploi salarié des entreprises, et plus de 4 millions de microentreprises (INSEE, 2023). Chaque seuil d'effectif ajoute des obligations au dirigeant : comité social et économique dès 11 salariés, puis règlement intérieur, index de l'égalité professionnelle, participation et BDESE à 50 salariés, la plupart des effets liés à l'effectif « sécurité sociale » ne s'appliquant qu'après cinq années consécutives de dépassement (Service-Public, 2026).

Plusieurs forces entretiennent la demande. Le contentieux d'abord : 118 200 affaires ont été portées devant les conseils de prud'hommes en 2024, en hausse de 9 % sur un an, avec un délai moyen de 15,8 mois pour les affaires au fond (ministère de la Justice). Les séparations négociées ensuite : 515 000 ruptures conventionnelles individuelles ont été signées en 2024, dont environ 4 sur 10 dans des entreprises de moins de 10 salariés (Unédic). La réglementation enfin : la loi du 24 octobre 2025 a remplacé l'entretien professionnel par un entretien de parcours professionnel tous les quatre ans, avec un état des lieux récapitulatif tous les huit ans (article L6315-1 du code du travail), et le projet de loi de transposition de la directive européenne sur la transparence salariale, présenté en Conseil des ministres le 10 septembre 2026, prévoit l'information des candidats sur la rémunération proposée et des indicateurs d'écarts pour les employeurs d'au moins 50 salariés. L'État solvabilise une partie des missions : la prestation de conseil en ressources humaines (PCRH) finance jusqu'à 30 jours d'accompagnement sur douze mois dans les entreprises de moins de 250 salariés, avec une prise en charge de l'État pouvant atteindre 50 % dans la limite de 15 000 € HT, que les OPCO ou les Régions peuvent compléter (DREETS, 2026). L'offre reste éclatée : entreprises et franchises de cadres à temps partagé (Groupe Référence, qui a lancé son modèle en 2009, Bras Droit des Dirigeants, Orghom), réseaux d'experts indépendants (DRH-Active, Finaxim), plateformes de freelances RH comme Le Club des RH, associations fédérées par la FNATTP (26 associations et 1 150 adhérents selon la fédération), sans oublier les avocats en droit social et les cabinets d'expertise comptable dotés d'un pôle social.

Cette étude s'adresse au DRH ou au responsable RH salarié qui veut s'installer comme consultant ou DRH à temps partagé, au fondateur d'un cabinet de conseil RH dédié aux TPE-PME, au candidat à un réseau ou à une franchise du secteur, et à ceux qui les financent. Elle tranche les choix qui font le revenu : statut (micro-entreprise jusqu'à 83 600 € de chiffre d'affaires en 2026, cotisations de 25,6 % pour une activité libérale non réglementée), abonnement mensuel ou mission au forfait, référencement comme prestataire PCRH, limites du conseil juridique fixées par l'article 60 de la loi du 31 décembre 1971. Pour situer les revenus, l'INSEE mesure dans le conseil de gestion, qui inclut les consultants RH, un revenu moyen de 4 510 € par mois en 2024 pour un indépendant hors micro-entreprise, contre 1 010 € pour un micro-entrepreneur. Les sources ont été ouvertes une par une : INSEE (Ésane, catégories d'entreprises, revenus des non-salariés), ministère de la Justice, Unédic, DREETS, France Travail, France Stratégie, Service-Public et Légifrance. Le recrutement, l'intérim, la formation professionnelle, l'outplacement, la paie externalisée, le management de transition, le portage salarial, le DAF à temps partagé et l'expertise comptable relèvent d'autres études et sont exclus du périmètre. Dernière mise à jour : 23 septembre 2026.

Contenu

Ce que vous obtenez

  • La taille du marché reconstituée par la demande : 163 992 PME et plus de 4 millions de microentreprises (INSEE, 2023), croisées avec les seuils de 11 et 50 salariés qui font naître le besoin d'une fonction RH structurée
  • Les déclencheurs de mission chiffrés : 118 200 affaires prud'homales en 2024 (+9 %), 515 000 ruptures conventionnelles signées, entretien de parcours professionnel quadriennal, projet de loi sur la transparence salariale
  • La carte concurrentielle qui nomme les acteurs : Groupe Référence, Bras Droit des Dirigeants, Orghom, DRH-Active, Finaxim, plateformes de freelances RH, avocats en droit social et pôles sociaux des experts-comptables
  • Le mode d'emploi de la PCRH : entreprises éligibles, 30 jours sur douze mois, jusqu'à 50 % pris en charge par l'État dans la limite de 15 000 € HT, cofinancements OPCO et régionaux, référencement des prestataires
  • Le cadre d'exercice sans zone grise : consultation juridique à titre accessoire et qualification OPQCM (article 60 de la loi de 1971), frontière avec l'avocat, micro-entreprise, société ou portage
  • Les repères de revenu et les ratios d'un prévisionnel : revenus INSEE du conseil de gestion (4 510 € par mois en moyenne hors micro-entreprise, médiane de 3 310 €), jours facturables, récurrence des abonnements, prévisions 2026-2028

Sommaire

Sommaire détaillé : 60 pages

11 chapitres, consultables avant réservation. C'est le plan de l'étude que vous citerez.

  1. 01Synthèse et chiffres clés
    1. 1.1Le marché en un coup d'œil : 163 992 PME, 118 200 affaires prud'homales, 515 000 ruptures conventionnelles
    2. 1.2Consultant RH, DRH à temps partagé, cabinet : trois modèles pour un même client
    3. 1.3Les chiffres à retenir pour votre business plan, et leur niveau de fiabilité
    4. 1.4Opportunités et menaces pour une activité qui se lance en 2026
  2. 02Périmètre, taille et segmentation du marché
    1. 2.1Pourquoi aucune nomenclature n'isole le conseil RH
    2. 2.2228 343 entreprises et 45,9 Md€ en NAF 70.22Z : une enveloppe, pas la taille du marché
    3. 2.3Segmentation par prestation : structuration RH, droit social appliqué, GPEC, entretiens, climat social
    4. 2.4Segmentation par client : microentreprises, PME de 10 à 49 salariés, PME de 50 à 249 salariés
    5. 2.5Estimer le marché adressable à partir de la demande : méthode et hypothèses
  3. 03La demande : les TPE-PME et leur fonction RH
    1. 3.1163 992 PME et 4,3 millions de salariés en ETP : le cœur de cible
    2. 3.2Microentreprises employeuses : besoins ponctuels et sensibilité au prix
    3. 3.3Franchir 11 puis 50 salariés : les nouvelles obligations du dirigeant
    4. 3.4L'effet de seuil entre 30 et 50 salariés selon France Stratégie
    5. 3.5Attractivité et fidélisation : 43,8 % des projets de recrutement jugés difficiles en 2026
  4. 04Les déclencheurs de mission : obligations, contentieux et ruptures
    1. 4.1118 200 affaires aux prud'hommes en 2024 (+9 %) et 15,8 mois de délai au fond
    2. 4.2515 000 ruptures conventionnelles signées en 2024, dont environ 4 sur 10 en entreprise de moins de 10 salariés
    3. 4.3L'entretien de parcours professionnel : tous les quatre ans, état des lieux à huit ans
    4. 4.4Transparence salariale : ce que prévoit le projet de loi du 10 septembre 2026
    5. 4.5Climat social et CSE : accompagner le dirigeant dans le dialogue social
  5. 05L'offre et la concurrence
    1. 5.1Les indépendants du conseil de gestion : 61 000 hors micro-entreprise et 134 000 micro-entrepreneurs fin 2024
    2. 5.2Entreprises, réseaux et franchises de DRH à temps partagé : Groupe Référence, Bras Droit des Dirigeants, Orghom, DRH-Active, Finaxim
    3. 5.3Plateformes de freelances RH et associations du temps partagé fédérées par la FNATTP
    4. 5.4Concurrents de frontière : avocats en droit social, experts-comptables, éditeurs de logiciels RH
    5. 5.5Se différencier : spécialisation sectorielle, taille de client, offre d'abonnement
  6. 06Réglementation, fiscalité et financement public des missions
    1. 6.1Une activité libre, un conseil juridique encadré : article 60 de la loi du 31 décembre 1971 et qualification OPQCM
    2. 6.2Exercer en temps partagé : indépendant, cumul de contrats, groupement d'employeurs ou portage
    3. 6.3Micro-entreprise ou société : seuil de 83 600 € et cotisations de 25,6 % en 2026
    4. 6.4La PCRH : 30 jours sur douze mois, jusqu'à 50 % pris en charge par l'État dans la limite de 15 000 € HT
    5. 6.5Cofinancements OPCO et régionaux : l'exemple des Pays de la Loire, jusqu'à 90 % pour les moins de 11 salariés
  7. 07Modèles d'exploitation et tarification
    1. 7.1DRH à temps partagé : d'une demi-journée à trois jours par semaine selon les réseaux
    2. 7.2Consultant RH en mission : diagnostic, projet ponctuel, accompagnement au forfait
    3. 7.3Abonnement mensuel, forfait ou journée : comparer les modèles de revenus
    4. 7.4Indépendant, réseau ou franchise : droit d'entrée, redevances et apports du réseau
    5. 7.5Offres collectives et partenariats avec les experts-comptables
  8. 08Investissement et ratios financiers
    1. 8.1Revenus du conseil de gestion selon l'INSEE : 4 510 € par mois en moyenne hors micro-entreprise, médiane de 3 310 €
    2. 8.2Micro-entrepreneurs du conseil de gestion : 1 010 € par mois en moyenne en 2024
    3. 8.3Budget de lancement : assurance, outils, veille juridique, prospection
    4. 8.4Jours facturables, récurrence des abonnements et seuil de rentabilité
    5. 8.5Compte de résultat type d'un DRH à temps partagé et d'un cabinet de trois consultants
  9. 09Localisation et développement commercial
    1. 9.1Où sont les PME : densité d'entreprises de 10 à 249 salariés par région
    2. 9.2Bassins industriels et tertiaires : des besoins RH différents
    3. 9.3Prescripteurs locaux : experts-comptables, CCI, OPCO, DREETS, réseaux d'entrepreneurs
    4. 9.4Sur site ou à distance : le rayon d'action d'un DRH à temps partagé
  10. 10Risques et prévisions 2026-2028
    1. 10.1Concentration du portefeuille client et dépendance aux financements publics
    2. 10.2Responsabilité professionnelle et risque d'exercice illégal du droit
    3. 10.3IA et logiciels RH : menace sur l'administratif, opportunité sur le conseil
    4. 10.4Trois scénarios 2026-2028 : réglementation, conjoncture des PME, aides publiques
    5. 10.5Segments porteurs : transparence salariale, entretiens de parcours, prévention des contentieux
  11. 11Sources et méthode
    1. 11.1Reconstituer un marché sans code NAF dédié : méthode et limites
    2. 11.2Sources mobilisées : INSEE, ministère de la Justice, Unédic, DREETS, France Travail, France Stratégie, Légifrance
    3. 11.3Ce que les chiffres des réseaux et des plateformes ne disent pas
    4. 11.4Historique des mises à jour de l'étude

Aperçu

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Cette illustration utilise les chiffres clés de l'étude pour présenter ses formats : synthèse, graphique commenté et tableau comparatif. L'extrait PDF n'est pas encore disponible.

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Faut-il un diplôme ou une habilitation pour devenir consultant RH ou DRH à temps partagé ?

Non : le conseil en ressources humaines n'est pas une profession réglementée et aucun ordre ne l'encadre. La limite se situe sur le terrain du droit : l'article 60 de la loi du 31 décembre 1971 n'autorise un professionnel non réglementé à donner des consultations juridiques qu'à titre accessoire de son activité principale, et à condition de justifier d'une qualification reconnue par l'État ou attestée par un organisme agréé, comme la qualification OPQCM, détenue par 230 cabinets de conseil en management selon l'organisme. Au-delà, le conseil juridique et le contentieux relèvent des professions du droit, avocats en tête. L'étude détaille ces limites et l'assurance responsabilité civile professionnelle à prévoir.

Combien gagne un consultant RH indépendant ?

Aucune statistique publique n'isole les consultants RH. Le repère le plus proche est le secteur « conseil de gestion » suivi par l'INSEE, qui les inclut : en 2024, un indépendant hors micro-entreprise y déclarait en moyenne 4 510 € par mois, pour une médiane de 3 310 €, et 15,7 % affichaient un revenu nul ou déficitaire. Un micro-entrepreneur du même secteur déclarait 1 010 € par mois en moyenne. L'étude en tire des hypothèses de jours facturables et de récurrence pour votre prévisionnel, sans les présenter comme des moyennes du conseil RH.

Quel statut choisir pour démarrer ?

La micro-entreprise permet de tester l'activité tant que le chiffre d'affaires ne dépasse pas 83 600 € par an en 2026, avec des cotisations sociales égales à 25,6 % du chiffre d'affaires pour une activité libérale non réglementée (Service-Public). Au-delà, ou pour s'associer et recruter, le régime réel s'impose, le plus souvent en société (EURL, SASU ou SAS). Le portage salarial est une troisième voie, traitée dans une étude dédiée. Le chapitre 6 compare ces options sur un même niveau d'activité.

Les TPE-PME peuvent-elles faire financer une mission RH ?

Oui, grâce à la prestation de conseil en ressources humaines (PCRH). Elle s'adresse aux entreprises de moins de 250 salariés n'appartenant pas à un groupe de 250 salariés ou plus, en priorité à celles de moins de 50 salariés, et finance jusqu'à 30 jours d'accompagnement répartis sur douze mois. L'État prend en charge jusqu'à 50 % du coût hors taxes, dans la limite de 15 000 € HT, et les OPCO peuvent compléter jusqu'à 100 % (DREETS Grand Est, 2026). Certaines Régions ajoutent leur volet : en Pays de la Loire, la prise en charge cumulée de l'État et de la Région atteint 90 % pour les entreprises de moins de 11 salariés. Le client doit passer par un prestataire référencé : l'étude explique comment le devenir.

Quelles évolutions réglementaires créent des missions en 2026 ?

Trois chantiers dominent. Depuis la loi du 24 octobre 2025, l'entretien professionnel est devenu un entretien de parcours professionnel tous les quatre ans, avec un état des lieux récapitulatif tous les huit ans ; dans les entreprises d'au moins 50 salariés, le compte personnel du salarié est abondé s'il n'a pas bénéficié de ses entretiens et d'au moins une formation (article L6315-1 du code du travail). Le projet de loi sur la transparence salariale, présenté le 10 septembre 2026 et encore soumis au Parlement, prévoit l'information des candidats sur la rémunération proposée et des indicateurs d'écarts pour les employeurs d'au moins 50 salariés. Enfin, le franchissement des seuils de 11 et 50 salariés déclenche CSE, règlement intérieur, index de l'égalité professionnelle et BDESE.

Vaut-il mieux rejoindre un réseau ou une franchise de DRH à temps partagé ?

Les réseaux prennent plusieurs formes : entreprises qui fédèrent des DRH à temps partagé (Groupe Référence), franchises (Bras Droit des Dirigeants, Orghom), réseaux d'experts indépendants (DRH-Active, Finaxim). Ils apportent marque, méthodes et partage d'expérience, en franchise contre un droit d'entrée et des redevances ; l'indépendant garde toute sa marge mais doit générer seul son flux d'affaires. Les rythmes d'intervention annoncés vont d'une demi-journée à deux jours par semaine chez Bras Droit des Dirigeants, et d'un à trois jours par semaine chez Groupe Référence. Les conditions financières des réseaux étant déclaratives, l'étude fournit une grille pour les comparer avant de signer plutôt que des chiffres invérifiables.

Méthodologie & sources

Des chiffres vérifiables, pas des estimations

Chaque donnée de cette étude est datée et rattachée à sa source. Nous ne publions aucun chiffre que vous ne pourriez pas retrouver et citer devant votre banque.

  • Sources officielles : INSEE, Banque de France, ministères et fédérations professionnelles.
  • Chiffres millésimés : chaque donnée porte son année et son organisme d'origine.
  • Données recoupées : plusieurs sources croisées pour fiabiliser les ordres de grandeur.
  • Révisions datées : l'étude affiche la date de sa dernière mise à jour.
Voir notre méthodologie

4 sources officielles citées dans cette étude.

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